Устраивайтесь поудобнее, я расскажу вам историю или две, надеюсь, вы решитесь сделать второй шаг, как и предписывает моя волшебная формула исполнения всех желаний.

Когда я был подростком, в списке моих кумиров числился боксер – тяжеловес, дважды чемпион мира Флойд Патерсон. Это самый молодой боксер из всех, кому когда – либо присваивали данный титул.

Работая в весьма грязном бизнесе, он умудрялся оставаться хорошим парнем. Флойд Патерсон написал свою биографию, которую озаглавил несколько интригующе: «Victory Over Myself»[8]. Это название мне очень нравится. Мне импонирует подход автора: вместо того чтобы бороться со всем миром, можно попробовать изменить себя. У бегунов это называется «превзойти свои возможности». Другими словами, если вы собой недовольны, найдите способ победить себя. Здесь нет соперничества. Нет соперника. Есть только желание самосовершенствоваться. Как только вы улучшите себя, улучшится мир вокруг вас.

Флойду Паттерсону это было известно. Он стал самым знаменитым чемпионом мира по боксу – настоящим любимцем публики.

Я встретился с Флойдом, когда мне было шестнадцать лет. Это произошло как раз после его очередного боя в Кливленде, штат Огайо. Мне удалось пробраться через дешевые места для зрителей, перепрыгнуть заграждение и занять место на дорожке, по которой Флойд должен был пройти по дороге в раздевалку. Он заметил меня и одарил своей мягкой и доброй улыбкой. Я в ответ одобрительно похлопал его по массивному плечу, поздравляя с очередной победой. Никогда не забуду этого момента. Флойд стал боксером, потому что знал – эта работа избавит его от нищеты. Но на самом деле его единственным противником в этом мире были собственные недостатки. Он приложил все усилия, чтобы одержать победу над собой. И весьма в этом преуспел.

Задайте себе вопрос: «Что я хочу в себе улучшить?»

Пис Пилгрим[9]

Пис Пилгрим можно назвать матерью Терезой или Индирой Ганди Соединенных Штатов Америки. Эта женщина двадцать восемь лет своей жизни посвятила ходьбе во имя мира. Она отказалась от своего настоящего имени. У нее не было ничего, кроме одежды, в которую она была одета. Ела и спала она только тогда, когда кто – нибудь, встретившись ей на пути, предлагал еду и ночлег.

Во имя мира она прошла 25 тысяч миль. Она была абсолютно убеждена в том, что оказывает действительно сильное влияние на окружающий мир. Представители средств массовой информации брали у нее интервью, ее показывали по телевидению, ее выступления транслировали по радио, о ней писали газеты.

Пис Пилгрим лишь следовала зову своей души, своему призванию. Она осмелилась сделать что – то стоящее.

Эта женщина писала: «Самое важное в молитве – то, что мы чувствуем, а не то, что говорим. Мы тратим уйму времени, объясняя Господу Богу, что, по нашему разумению, нужно сделать, и не умеем дождаться в тишине того момента, когда Бог сам укажет нам путь».

Пис Пилгрим умерла в 1981 году, но дух ее продолжает жить. Ее жизнеописание и высказывания можно почитать на сайте www.peajcepilgrim.net/pphome.htm.

Она была и остается вдохновителем миллионов людей.

А сейчас я попрошу вас задать себе вопрос: на какие поступки вдохновляет вас пример Пис Пилгрим? Что за внутренний стержень заставляет вас действовать?

В этой главе вы узнаете, что четкое осознание ваших желаний – вашего призвания, цели, идеала, назначения, мечты – является следующим этапом осуществления ваших планов.

Многие люди понятия не имеют, чего они хотят. Если даже они представляют свои желания, то мыслят мелко, без размаха. Я же хочу, чтобы вы мыслили самыми крупными категориями, какими только возможно. Я хочу, чтобы вы отважились на что – нибудь стоящее.

Например, почему бы вам ни стать триллионером? Мой друг Брэд Хагер, главный исполнительный директор журнала Millionaire, утверждает, что сумма личных сбережений граждан во всем мире превышает 22 триллиона долларов. Однако триллионеров пока нет.

Так почему бы не стать первым триллионером? (Вообще – то, это моя мечта. Но и вы тоже можете к этому стремиться.)

Из этой книги вы узнаете, что собственное сознание можно направлять так, чтобы оно находило нужные вам ответы. Когда вы задаете вопросы, подобные «Как стать первым в мире триллионером?», ваше сознание начинает поиск ответов. Ваш вопрос заставляет сознание включиться в работу.

Второй шаг в процессе активизации фактора притяжения подразумевает выбор желаемого и такого способа его осуществления, который подтолкнул бы ваше сознание сделать за вас всю работу.

Позвольте объяснить.

Если вы вдруг поймете, что можете иметь все на свете, делать все, что только пожелаете, быть таким, каким захотите, возникает вопрос: «Чего же вы хотите?».

Даю наводку: нужно превратить каждую свою жалобу в желание. Для начала сконцентрируйтесь на том, чего вы хотите, а не на том, чем вы недовольны.

«Я не хочу испытывать эту головную боль» преобразуем в «Я хочу, чтобы голова была ясной».

«Я не хочу, чтобы болела спина» преобразуем в «Я хочу, чтобы спина была здоровой».

«Я не хочу получать эти счета» – «Я хочу иметь столько денег, чтобы мне их хватало на все».

«Я не хочу борьбы в бизнесе» – «Я хочу, чтобы бизнес давался мне легко и без особых усилий».

Научитесь превращать свои негативные утверждения в позитивные, ваши нежелания в желания. Я, например, трансформирую свои жалобы в пожелания. Создаю обратное утверждение. И тогда «Мне надоело, что меня прерывают, когда я пишу» превращается в «Я хочу работать в тихом укромном месте без постороннего вмешательства».

Вам, наверное, интересно, зачем все это нужно? Зачем записывать эти утверждения, которые не помогут ни заплатить по счетам, ни решить проблемы?

Хороший вопрос. Ответ на него звучит так: «Сконцентрировавшись на том, чего вы хотите, вы выберете нужное направление».

Как написал Дипак Чопра в своей книге «Spontaneous Fulfillment of Desire»: «Нам нужна только ясность намерения. Затем мы можем заставить свое «я» посторониться, а наши намерения будут исполняться сами по себе».

Мой друг Кент Камминс, опытный маг, отличный оратор, а также соавтор книги «The Magic of Change», знает о силе намерения в бизнесе не понаслышке.

У него был бизнес по продаже сэндвичей (SamWitch Shops) в Остине, штат Техас, которым он занимался уже пятнадцать лет. Однажды Кент решил дать по радио рекламное объявление с предложением бесплатной порции фасоли в придачу к любому Po – Boy[10] (тем самым он стремился подтолкнуть клиентов к покупке больших по размеру сэндвичей). Не спрашивайте его, почему он выбрал для привлечения внимания именно фасоль. Кент помнит только то, что нашел поставщика очень вкусной фасоли.

Итак, он запасся фасолью и договорился об объявлении с популярной местной радиостанцией. В тот день, когда в меню появилась фасоль, у Кента было столько клиентов, что он не смог всех обслужить. Его бизнес резко пошел в гору. Он был уже не в состоянии выполнять все заказы!

Когда же Кент позвонил на радиостанцию, намереваясь поблагодарить ее сотрудников за то, что дали его объявление, он был повергнут таким ответом: «Мы сами собирались вам позвонить и принести извинения. Ваша реклама не вышла в эфир». Парадокс!

Как бизнес Кента получил такой мощный толчок, если объявление ни разу не прозвучало по радио?

«Все дело в намерении, – сказал он мне как – то за ужином. – Я собирался расширить бизнес, и это послужило сигналом для привлечения людей. Очевидно, намерение было важнее, чем само объявление!»

И это был не единственный случай, когда Кент испытывал силу осознания желаемого в бизнесе. Не так давно он решил начать рекламную кампанию своего летнего лагеря для детей Kent Cummins Magic Camp. Он зачитывался книгами. Посещал семинары. Разработал план. Всерьез намеревался завоевать внимание общественности. Однако его грандиозный план так и остался нереализованным. Кент был так занят организационными вопросами, что просто забыл о нем.

Впрочем, это не имело значения. Один из родителей, чьи дети в свое время отдыхали в лагере Кента, оказался репортером остинской газеты American – Statesman. Он позвонил Кенту и попросил разрешения написать для колонки редактора обзорную заметку о лагере, в котором детей обучают магии. Благодаря этой идее удивительная история об уникальной тренинговой программе для магов – воспитателей публиковалась в газете в течение нескольких недель и вызвала у читателей нешуточный интерес. Кенту позвонили с одного из местных телевизионных каналов и пригласили в утреннее шоу, чтобы он мог поподробнее рассказать о своем лагере, поскольку руководители канала сочли эту тему интересной для зрителей. Кент появился в студии, продемонстрировал свои магические способности и ответил на все вопросы.

Впоследствии он узнал, что Magic Camp попал в одну из номинаций организации BIG Austin, которая занимается поддержкой малого бизнеса и финансируется из муниципальных средств. К собственному удивлению, он получил премию Most Creative Small Business[11] в Остине в 2004 году. Стоимость врученных ему призов оценивалась в 4 тысячи долларов.

Business Success Center попросил Кента выступить на тему предпринимательства. Ему предстояло рассказать о летнем лагере в клубе Lakeway Breakfast Club. Журнал Austin Family сообщил ему, что Magic Camp признан читателями лучшим специализированным летним лагерем в Остине.

И под конец Кент обнаружил, что один из магов – воспитателей, работающих в его лагере, представил на конкурс, проводимый Джеем Лено в передаче «Tonight Show», фокус, который был использован в шоу, а подавший заявку получил 100 долларов.

Неплохие результаты для рекламной кампании, которая так и не была реализована!

Кент называет это «магией намерения».

Из этой книги вы узнаете, что чем четче вы определите свое желание, тем легче будет притянуть его в вашу жизнь.

Однажды я проезжал мимо фуры, перевозившей новые машины. Одна из машин на платформе заставила мое сердце забиться чаще, моя кровь взыграла. Никогда еще кусок железа не приводил меня в такое восхищение. А этому вот удалось! Я влюбился.

Это была BMW Z3 2.8 Roadster. Шикарная спортивная машина. Самая эротичная машина, известная человеку. Ее создали боги! Пусть я преувеличиваю. Но дело в том, что эта машина заговорила со мной. Я хотел ее получить. Я хотел этого всеми фибрами моей души.

Однако мне было известно, что BMW не выпускает дешевых машин. Поэтому первым делом я попытался выиграть ее. Я стал участником двух розыгрышей, в которых Z3 была главным призом. Я был абсолютно уверен, что выиграю. Я был «обречен» на обладание этой машиной. Но, увы, моим надеждам не суждено было сбыться. В тот момент. Тогда я решил не полагаться больше на случай. Пришло время создавать желание с помощью силы притяжения.

Итак, я решил, что просто куплю машину и заплачу за нее всю сумму сразу. Я только что закончил писать свою электронную книгу о том, как совершать чудеса, – «Spiritual Marketing», и собирался доказать себе, что могу получить Z3. Я применил метод пяти шагов с целью получить машину моих самых сладостных мечтаний.

Начал я с того, что поставил себе цель – получить эту машину. Опра Уинфри сказала однажды: «Намерение правит миром». Мне известно об этом. На панели моей машины есть держатель для прав, надпись на котором гласит: «Я – сила намерения». Выразив однажды уверенность в осуществлении своего желания, вы посылаете сигнал во Вселенную, которая начинает реализовывать ваше желание. Назовите этот феномен магией. Назовите фактором притяжения. Я же называю его одним из самых действенных шагов в осуществления желаний. С этого момента начинают твориться чудеса.

Намерение обладать этой машиной заставляло меня исходить из моих внутренних идей и возможностей, возникавших на моем пути. Чтобы не быть голословным, расскажу, как все происходило.

Однажды мне пришла в голову мысль провести семинар по теме моей новой книги. Я мог зарезервировать гостиницу. Составить рекламное обращение. Пригласить всех представителей моих онлайн– и оффлайн – списков на семинар. Я мог в течение уик – энда сорвать куш. Вот оно, решение проблемы!

Но потом я вспомнил, что не люблю организовывать свои семинары, не знаю, будет ли интересна людям эта тема, почтовые и рекламные материалы обойдутся мне в приличную сумму, и к тому же я не очень люблю выступать на публике.

И вот что произошло.

Я начал размышлять над идеей провести семинар онлайн: объявлю – ка я набор в электронный класс, воспользовавшись моим списком электронных адресов. У меня не будет практически никаких затрат. Даже если никто не захочет участвовать в семинаре, я ничего не потеряю.

Но если желающие найдутся, я смогу вести семинар со всеми участниками с помощью электронной почты. Каждую неделю буду посылать лекционный материал и давать домашние задания. Участники будут выполнять их и возвращать мне обратно. А я буду высылать комментарии к выполненным заданиям. Такая система обучения обещала быть приятной, легкой и удобной. Идея показалась мне многообещающей.

Курс занятий был рассчитан на пять недель, в основном потому что первое издание моей книги насчитывало пять глав. Я посылал бы одну главу в неделю. Чтобы сделать занятия максимально приближенными к обычному курсу, я прикреплял бы домашнее задание к письму каждого отдельного участника.

Я еще раз попытался проанализировать, что же я потеряю, отважившись на подобный шаг.

И потратил немало времени, чтобы найти ответ на этот вопрос. Одни специалисты проводят свои электронные курсы бесплатно – если вообще проводят. Другие взимают за них символическую плату. Но мне так хотелось иметь Z3! Эта модель стоила от 30 до 40 тысяч долларов.

А что поделаешь?!

Я решил, что пятнадцати участников будет вполне достаточно. Это было первая цифра, которая пришла мне в голову. Я просто представил себе, как пятнадцать человек делают свои домашние задания на протяжении пяти недель. Мне потребуется много времени для их проверки. Поэтому я просто «притянул», запрограммировал количество участников, как, впрочем, и все остальное, связанное с первым электронным курсом.

Затем я разделил стоимость вожделенной машины на количество участников. Получалось, если пятнадцать человек заплатят мне по две тысячи долларов, то наберется достаточная сумма, чтобы я мог сразу рассчитаться за машину. Но две тысячи с человека – слишком много. Поэтому я остановился на 1500 долларов.

Затем я составил рекламное обращение с приглашением принять участие в моем онлайн – курсе и разослал его по списку имеющихся у меня электронных адресов. На тот момент мой список насчитывал 800 имен. Я не имел представления, клюнет ли кто – нибудь на наживку. Я даже боялся, что меня проклянут. Но все же решил рискнуть. И отправил письмо.

Что из этого получилось?

Шестнадцать из адресатов тотчас же записались на курс.

А вы говорите – легкие деньги! За один день я заработал 24 тысячи долларов.

Семинар проходил легко. Участникам нравились мои лекции, задания и комментарии. Лишь один человек решил откланяться, поскольку понял, что этот курс не совсем ему подходит. В конечном итоге, я остался с пятнадцатью участниками, заработал 22 500 долларов – и был счастлив.

Но на этом я не остановился. Спустя несколько недель я объявил о наборе на следующий семинар; на этот раз его тема была посвящена тому, как писать, публиковать и продвигать различные электронные курсы. Своим слушателям я предложил модель, которая уже однажды сработала: разослал по электронной почте приглашения, чтобы найти пятнадцать человек, согласных оплатить 1500 долларов за пятинедельный курс обучения. Желающих принять участие оказалось двенадцать. Мне удалось заработать 18 тысяч долларов.

В это время я вынашивал идею продолжения своей самой популярной книги «Hypnotic Writing». Но мне вовсе не хотелось работать над ней в счет будущих побед. Я хотел, чтобы мне заплатили за то, что я буду ее писать.

Итак, я объявил набор на следующий электронный курс. Тема: «Успех гипнотического маркетинга». (Да – да, я собирался назвать свою новую книгу «Advanced Hypnotic

Marketing».) Семинар был рассчитан на три недели, а не на пять, как раньше, потому что в этот раз мне не хотелось усложнять себе жизнь (я, кажется, становился ленивым). Я по – прежнему оценил свой курс в 1500 долларов с человека и ожидал участия пятнадцати участников. Приглашения были разосланы.

Произошло следующее.

В тот же день восемнадцать человек изъявили желание принять участие в семинаре. Но когда я попросил их оплатить стоимость курса, каждый из отозвавшихся сообщил, что рассчитывал на бесплатное обучение. Я был очень удивлен. Перечитал еще раз свое приглашение. В нем было четко сказано, что курс отнюдь не бесплатный. Как же могла произойти такая ошибка? Наверное, люди быстро пробежали глазами текст, пришли в восторг и сразу же написали ответ о своем желании принять участие, не дочитав до места, где указывалась стоимость курса. Поди теперь разберись!

Но это не единственная странность, которая произошла у меня с этим курсом. Мой список электронных адресов не дал мне нужного количества участников. Поэтому я обратился к одному знакомому, обладавшему поистине гигантским списком контактов, с просьбой разослать мое приглашение своим адресатам. Он согласился при условии, что получит 50 % прибыли. Ну надо же! Вообще – то, это походило на откровенный грабеж, но мне хотелось получить деньги за работу над продолжением «Hypnotic Marketing», и даже в этом случае я мог рассчитывать на приличную сумму. Поэтому я согласился.

На курс записались двадцать человек. И самое интересное – ни один из них – ни один! – не делал домашних заданий. Я получил деньги (правда, только половину, но и эта сумма составила 15 тысяч долларов). Они заплатили мне за то, что я буду писать «Advanced Hypnotic Marketing», не проверяя при этом домашних заданий и не выставляя оценок.

Классный бизнес!

Совсем недавно я объявил набор на новый электронный курс. Мне срочно понадобились деньги, чтобы купить большой земельный участок. Этот семинар посвящался новой формуле приобретения недвижимости, называемой «маркетингом гарантированного результата». Я поднял цены на обучение, чтобы подчеркнуть тем самым его ценность. Я запросил за курс 2500 долларов с человека. Учитывая, что за разработку стратегии маркетинга гарантированного результата я беру с клиента 50 тысяч долларов, плата в размере 2500 долларов с человека за то, что я научу их делать это самостоятельно, казалась мне справедливой.

Я сократил количество участников, чтобы уделять каждому из них достаточно времени. Приглашения на этот курс я разослал только узкому кругу людей. Записались пять человек, что означало 12 500 долларов дохода. Неплохо для месяца работы. И я купил земельный участок. Эту главу я пишу в доме, который построен на этом участке.

Я не остановился на достигнутом и стал обучать методу проведения онлайн – курсов нескольких человек. Копирайтер и интернет – маркетолог Яник Силвер заработал на этом 90 тысяч долларов, коуч для руководителей Пол Лемберг – 100 тысяч долларов, а Том Полей, автор книги «I'm Rich Beyond My Wildest Dreams, I Am, I Am, I Am», – 250 тысяч долларов. И практически в каждом случае мне причиталось 50 % их заработка за помощь в продвижении онлайн – курсов.

Все это случилось благодаря тому, что я сделал второй шаг по методу фактора притяжения! Какие же выводы можно сделать?

1. Намерение решает все. Можно плыть по течению вместе с обстоятельствами, которые преподносит вам жизнь, а можно самому задавать направление и создавать собственные обстоятельства. Все начинается с принятия решения. Чего вы хотите? Примите решение. Сделайте выбор. Заявите об этом. Я работаю под девизом «Отважься на что – нибудь стоящее».

2. Выйдите за общепринятые рамки.. Тот факт, что все продают свои услуги за гроши, еще не означает, что вы должны поступать также. Уважайте себя. Чего вы стоите?

3. Изберите своей целью не деньги, а что – либо другое. Желание обладать Z3 заставило меня по – новому взглянуть на проблему добывания денег. Если бы я стремился к деньгам ради денег, мои идеи и цены не были бы столь дерзкими. Чего вы хотите на самом деле?

4. Вы тоже в состоянии это сделать. Просто подумайте, за какие ваши знания люди охотно согласятся заплатить. Изложите их в виде лекций, объединив в единый онлайн – курс, дополните уроками и домашними заданиями. Основываясь на материалах такого семинара, впоследствии вы даже сможете написать книгу. Или сделать аудиозапись. Или что – то другое? Мыслите масштабно. Что бы вы стали преподавать, если бы ничего не боялись? Вы сможете притянуть богатство, только если отличаетесь бесстрашием. А вдруг ваше богатство придет к вам от тех занятий, которые вы выполняете неохотно?

5. Духовная сторона не противоречит материальной. Поскольку в этом примере я сконцентрировался на деньгах, можно с легкостью заявить, что мое внимание было приковано к доллару. Это не так. Я применял духовные принципы (и поясню это далее в книге), чтобы притянуть богатство. Как только вы поймете, что духовное и материальное – стороны одной медали, вам ничто не помешает быть счастливым и состоятельным человеком. Взгляните на долларовую банкноту в своем бумажнике. Что на ней написано? «Мы уповаем на Бога». А вы уповаете?

И последнее. Я притянул BMW Z3 в свой гараж. Я купил его в выставочном зале. Речь идет об удивительном средстве передвижения – модели 1999 года Montreal Blue. Поскольку BMW приостановила выпуск этой модели, машина представляет собой, кроме всего прочего, коллекционную ценность. Я владею ей уже несколько лет. Вождение автомобиля еще никогда не доставляло мне столько удовольствия. Даже сейчас я подумываю, не прокатиться ли мне по проселочным дорогам Техаса.

Признаю: я расстроен. Мне надоело получать письма от людей, которые пишут: «Я не могу сделать то, что сделали вы, потому что…» или «Я не могу притянуть богатство в мою жизнь, потому что.»

Многоточия можно заменить какими – угодно причинами. Люди говорят, что не могут написать столько книг, сколько написал я, потому что им не хватает времени, или потому что им слишком стары или слишком молоды, они слишком одиноки или слишком женаты/замужем. Они утверждают, что не могут сделать свою книгу бестселлером, как это удалось мне, потому что их книга не такая, они не такие, стартовые условия не те. Они сетуют, что не могут обращаться за поддержкой к знаменитостям, как это сделал я, потому что боятся показаться навязчивыми, незначительными или боятся обидеть своим обращением.

Список оправданий бесконечен. Представляю на ваше рассмотрение несколько фрагментов из последних полученных мной писем.

«Вы знамениты, в отличие от меня. Я никогда не смог бы написать письмо и попросить о помощи людей, поскольку они меня проигнорируют».

Я стал обращаться к людям за помощью, советом, необходимой информацией, предложениями и помощью еще в подростковом возрасте. Я получал письма от директора ФБР Эдгара Гувера, легендарного боксера Джека Демпси и знаменитого фокусника Джона Мухолланда. Естественно, тогда я никому не был известен. Мне удалось познакомиться с Ивелом Кнайвелом, Дональдом Трампом, Джимми Картером, авторами нескольких бестселлеров. Но сделал я это до того, как прославился. Я просто обращался к ним за помощью. Они были столь любезны, что ответили мне. Сегодня я делаю то же самое для любого, кто обращается ко мне и кто кажется мне искренним и достойным уважения.

«У вас много интернет – знакомых, к которым вы можете обратиться в случае необходимости».

Да, есть. Сейчас. Но их не было, когда я начинал свой путь. Я плел сеть электронных знакомств, налаживал отношения. Я обращался к людям, помогал им, они помогали мне, и поэтому между нами возникало доверие. Поскольку я занимаюсь поддержанием своих контактов в Сети уже на протяжении десяти лет, нас соединяют прочные узы. Если мне нужны какие – либо читательские идеи для новой книги, я бросаю клич – и мои электронные друзья тут же реагируют.

Если что – нибудь нужно им, откликаюсь я. Мне удалось собрать все необходимые материалы для моей последней книги «The E – Code: 47 Surprising Secrets for Making Money Online Almost Instantly» меньше чем за семь дней, благодаря тому что я разослал электронные письма с просьбой о помощи всем своим знакомым.

«У вас есть внушительный список постоянных адресов для рассылок, поэтому продажи вам даются легче».

Я вышел в Интернет, вообще не имея списка. У меня не было ни единого адреса. Я даже не отдавал себе отчета в том, как важно иметь подобный список, до тех пор пока однажды мне не пришла в голову идея разослать предложение о наборе на электронный курс. И я прозрел. С тех пор я постоянно работаю над списком. Это может сделать каждый. Пока у вас нет своих наработок, заключайте взаимовыгодные сделки с людьми, у которых такие списки уже есть. Как? Просто попросите их о помощи. Однажды я получил письмо от человека из Норвегии. Он спрашивал, не могу ли я поспособствовать ему в продаже одной компьютерной программы. Программа мне понравилась, и я согласился. У него не было списка – он был у меня. У него была программа. Мне она нравилась. Я разослал коммерческое предложение, и мы разделили прибыль пополам. Сделка была взаимовыгодной.

«Как копирайтер вы талантливее меня, поэтому продажи вам удаются лучше, чем мне».

Я стал копирайтером, но потратил на это много времени и денег. Я работал и совершенствовал свое мастерство. Мои первые коммерческие письма были мусором. Я по – прежнему пишу и переписываю тексты писем, чтобы сделать их максимально гипнотическими. Когда я родился, то не умел ни читать, ни писать, ни даже ходить. Со временем я всему научился. Почему же вы не можете?

«Мне нечего предложить людям бесплатно, чтобы заинтересовать их в том, что я продаю».

В Интернете несметное количество самых разнообразных предложений. Вы можете найти тысячи – тысячи! – бесплатных книг онлайн. Скачайте несколько из них и предложите в качестве стимула к покупке вашего товара или услуги. Это может сделать каждый. Просто зайдите в Сеть и осмотритесь. На ветках висят созревшие плоды, нужно только подойти и сорвать их. Я видел, что люди берут шедевры классиков, доступные сейчас бесплатно в электронном виде, и предлагают в качестве стимула потенциальным покупателям своей продукции. Это работает. Как вы относитесь к такой идее? Отправляйтесь на поиска.

«Я не могу вести электронный курс как вы, потому что у меня нет регалий».

Ваши регалии – это вы сами. Это ваш жизненный опыт, а не что – то другое. Сегодня мало кого заботит, есть ли у вас ученая степень или другие знаки отличия. Для людей важно, чтобы вы предоставили то, что обещали. Моя спутница жизни, Нерисса, собирается преподавать посредством электронной рассылки основы видеомонтажа. Все, что можно преподавать оффлайн, можно преподавать и онлайн. С помощью видео, аудио, графикой, текстов и чатов можно преподавать все, что угодно. Почему нет?

«Я не могу делать деньги на продаже своих товаров через Интернет».

Оглянитесь. Интернет необъятен, в нем можно найти покупателя на все что угодно. Я встречал людей, которые продают вырванные с корнем сорняки и штыревые антенны, поздравительные открытки и созданные с помощью компьютерной графики произведения изобразительного искусства. Зайдите в eBay. Там продаются машины, ношеная одежда, в том числе подвенечные платья, и даже снег. Однажды я продал там изображение мадонны с лицом Элвиса (картину можно увидеть на моем сайте www. mrfire.com). Сегодня продается все без исключения.

«Я упустил благоприятное время для продажи моей идеи».

Так ли это? Прочитайте название моей книги – «There's a Customer Born Every Minute». Каждый новый день появляется масса новых потенциальных покупателей. Вы можете продать практически все практически в любое время, если задумаетесь о том, чего хотят люди, и постараетесь им это предложить. Иногда стоит подумать о других возможных способах применения одного и того же продукта, или о других целевых аудиториях, отличных от тех, к которым вы обычно обращаетесь. Самое лучшее время продать то, что вы хотите продать – прямо сейчас.

Чего вы ждете?

«Вы живете в Америке, а я в Мексике. Здесь ничего нельзя продать».

Что вы мне голову морочите. Мои друзья ездят в Мексику (и другие страны, которые считаются отсталыми) и возвращаются с полными грузовиками приобретенных там вещей. К тому же если у вас есть доступ к Интернету, то абсолютно не важно, где вы живете. Выходите вместе со своим товаром в Сеть. В конце концов, вы же не продаете что – то своим нищим соседям – вы вышли на рынок планетарного уровня. Мыслите масштабно.

Этот диалог я могу продолжать бесконечно долго.

Мне кажется, поиски оправданий стоят на первом месте в списке неправильных действий. Все оправдания – вздор, какими бы правдоподобными они ни казались тем, кто их выдвигает.

Оправдания – это не что иное, как ваши негативные установки. Если вы на них зациклены, то будете топтаться на месте. Поверив в то, что всегда есть выход, каким бы ни было оправдание, вы будете продвигаться вперед. Я, например, придерживаюсь философии «Выход есть всегда».

Позвольте вам помочь. Давайте разберемся.

Во – первых, что такое оправдание?

Помните, в начале этой главы мы обсуждали, что именно и по какой причине вы не можете сделать. Наверняка вы что – то ответили. Ваш ответ и есть ваше оправдание.

Во – вторых, спросите себя, так ли уж реальны те преграды, которые вы выдвинули в качестве оправдания своему нежеланию действовать? Вы попытались прорваться сквозь них, попытались их обойти? Удавалось ли кому – нибудь другому избавиться от подобных преград?

И последнее: что бы вы сделали, если бы у вас не было оправданий?

Каким бы ни был ваш ответ, он и будет ключом к вашей главной цели.

Забудьте о своих оправданиях, и вы начнете притягивать богатство.

Забудьте о своих оправданиях, и вы тоже добьетесь успеха.

Забудьте о своих оправданиях, и ваша жизнь вознесется к вершинам.

Почему бы вам не взяться за дело прямо сейчас?

Каким бы ни был ответ, это оправдание.

Вы позволите ему остановить вас?

Вы уже видите сами: ваша жизнь является результатом ваших представлений о ней. Концентрируя внимание на том, чего вам недостает, вы придете к тому, что вам все больше и больше будет недоставать чего – то. Если же вы сконцентрируетесь на достатке, достаток будет расти и расти. Придумывание оправданий блокирует продвижение к цели. Внутренние образы должны стать маяком, по которому вы будете определять направление движения.

Если вы не выберете направление сознательно, то пойдете по пути, указанному вашим подсознанием. Перефразируя известного швейцарского психолога Карла Густава Юнга: «Пока вы не сделаете подсознательное сознательным, оно будет направлять вашу жизнь, а вы будете называть это судьбой».

Многие из нас живут на автопилоте. Почему – то люди до сих пор не осознали, что могут взять контроль над жизненными событиями в свои руки. Это знание поможет вам направить жизнь в нужном направлении.

Но это еще не все…

Недавно я обедал с одной своей приятельницей. Незадолго до этого она была на приеме у Джонатана Якобса. Ее глаза сияли, страсть к жизни переполняла ее. Эта женщина напомнила мне о том, что, даже зная, как вам кажется, чего хотите, вы можете копнуть глубже и узнать, чего вы хотите на самом деле.

Она шла на прием к Джонатану, собираясь создать собственный бизнес. Он спросил: «С какой целью?» Покопавшись в себе, она поняла, что ей нужен успешный бизнес, чтобы «доказать, что она – человек значительный».

Помнится, я говорил, что хочу писать книги, которые стали бы супербестселлерами. Джонатан задал мне тот же самый вопрос: «С какой целью?» Поначалу я испытывал смущение и пробормотал: «Я этого заслуживаю» или «Я хочу денег», или «Мои книги заслуживают того». Но истинной причиной, основным мотивирующим фактором писать бестселлеры, было желание, чтобы люди меня любили и восхищались мною. Когда я сказал об этом Джонатану, во мне произошел переворот. Теперь я знал: это и есть мое самое сокровенное желание. Моей целью, моим намерением было вызывать у людей чувство любви.

Большинство из нас на протяжении всей жизни руководствуются подсознательной, нереализованной потребностью в чем – то. Политик когда – то был ребенком, которому уделяли мало внимания. Бизнес – леди в подростковом возрасте не могла найти общий язык со сверстниками. Автор бестселлеров по – прежнему пытается доказать, что он умный, сообразительный и достоин любви и почитания.

Свобода и сила приходят с осознанием того, чего вы в действительности хотите, если только вы не окажетесь в плену собственных желаний.

Но есть и другая причина, по которой следует четко определить свое намерение. Провозглашение намерения помогает вам обнаружить помехи на пути к его реализации. Вы, например, можете желать выплатить кредит за дом, чтобы избавиться от высоких ежемесячных взносов, но вас одолевают сомнения: «Я не зарабатываю достаточно денег, чтобы погасить весь долг сразу!» или «Никто так не делает!», или «Что подумают мои родители?».

Вы знаете, что я имею в виду. Легко фонтанировать возражениями. Самое главное – разогнать их и подождать, пока в голове у вас не прояснится. Когда же придет ясность, вам будет гораздо легче выразить то, чего вы хотите.

Одна женщина, собираясь лечь в понедельник на операцию по удалению раковой опухоли, решила перед этим сходить к Джонатану. Она была у него в пятницу. Она очень боялась операции и хотела избавиться от страха. Джонатан помог ей обрести самообладание. Побеседовав с ним в течение двух часов, женщина почувствовала себя исцеленной. В понедельник, когда хирург осматривал ее перед операцией, он не нашел опухоли. Она исчезла.

Что произошло?

Повторяю, наши мысли обладают силой. Женщина поверила, что может избавиться от установок, вызывавших в ней страх, и ей это удалось. Но она не знала, что страх и послужил причиной рака. Когда она избавилась от страха, рак исчез. Ему было отказано от тела, которое служило ему домом. Она установила сознательный контроль над своей жизнью, приняв решение пойти к Джонатану и устранить свои негативные установки. Она знала, что жизнь может быть иной.

Наши установки создают реальность. Не уверен, что смогу это понятно объяснить, но все – таки попытаюсь. Вы, вероятно, замечали, что проблемы имеют свойство повторяться? Вы никогда не задумывались, почему у одного отдельно взятого человека возникает одна и та же проблема? Недостаточно материально обеспеченный человек всегда имеет связанные с деньгами проблемы. Человек, у которого не ладится личная жизнь, всегда имеет проблемы, связанные с отношениями. Как будто каждый специализируется на своих проблемах.

Наши установки, осознанные или неосознанные, обусловливают возникновение определенных проблем. До тех пор пока вы не освободитесь от установок, провоцирующих эти проблемы, они будут повторяться снова и снова. Я знаком с человеком, который был женат семь раз. Он и по сей день не понял, почему его семейная жизнь не складывается. Он будет продолжать жениться и разводиться и вновь жениться, пока не устранит основные установки, мешающие ему построить нормальную семью. А пока он продолжает жениться и разводиться, будет обвинять в своих проблемах других, а может, даже судьбу или Господа Бога. Как я уже говорил: «Пока вы не сделаете подсознательное сознательным, оно будет направлять вашу жизнь, а вы будете называть это судьбой».

Посмотрите на свою жизнь. То, что вы имеете, является прямым следствием того, во что вы верите. Вы несчастны? У вас долги? Неудачный брак? Вам не везет? Жалуетесь на здоровье? Значит, у вас есть установки, которые создают такое положение вещей. В прямом смысле слова, какая – то часть вас хочет, чтобы все было именно так, как есть, – проблемы, и все, что с ними связано.

Мне вспоминается случай, рассказанный гуру по вопросам мотивации Тони Роббинсом. Речь шла о страдающей раздвоением личности женщине. Одна ее личность болела диабетом, а вторая была здорова. Установки делают нашу жизнь. Женщина с диабетом имела установки, которые вызвали у нее диабет. Очевидно, что изменить ситуацию можно изменением установок.

Как это сделать, спросите вы. Для начала определите, что вам нужно в жизни. Как только вы решите, кем хотите быть, что хотите делать или чем обладать, вы обнаружите свои установки. Мы возвращаемся к тому, о чем я говорил раньше: переформулируйте свои жалобы так, чтобы они превратились в ваши цели или намерения.

Итак, чего вы хотите?

Что заставит ваше сердце петь?

Что заставит вас танцевать на улице?

Мысль о чем вызовет у вас на лице улыбку?

Что бы вы сделали, если бы знали, что не потерпите неудачу?

Чего бы вы хотели, если бы могли иметь все?

Каковы пределы ваших желаний?

Я не уверен, что пределы вообще существуют. Казалось бы, всему на свете есть пределы, это убеждение основано на знании современной науки, полученном в результате проведенных исследований.

Когда – то человечество считало, что ни один человек не может пробежать милю быстрее, чем за четыре минуты. А сегодня это могут сделать многие. Когда – то не подвергали сомнению, что свинец тонет в воде. Сейчас мы строим из свинца корабли. Когда – то всем было известно, что нельзя долететь до Луны. Однако американские астронавты не только долетели, но и прогулялись по ней. Раньше считалось, что инвалиды не могут заниматься спортом. Сегодня же проводятся Параолимпийские игры.

Список вещей, которые когда – то считались невозможными, а сейчас представляют собой самую обыденную реальность, можно продолжать бесконечно. Но я уверен, что нет ничего невозможного. Я абсолютно уверен, что вы можете иметь все, что захотите. Ведь цели, намерения и желания среднего человека, читающего эту книгу, находятся в пределах досягаемого. Возможно, вы не знаете, как достичь чего – то, но вы знаете, что ваше желание, так или иначе, осуществимо.

Единственное, о чем действительно стоит помнить, – это о явлении, которое буддисты называют «голодными духами». Речь идет о желаниях, которые управляют нами. Желание купить новые туфли, когда у вас весь шкаф забит обувью, может быть именно таким голодным духом. Или желание иметь больше имущества, когда у вас и так всего в избытке.

«Голодные духи – сильные невротические желания, – пишет Доминик Хулдер в своей книге «Mindfull – ness and Money». – Сильное невротическое желание замещает желание скрытое – т. е. потребность в чем – то, что на сознательном уровне не выражено».

Я не собираюсь предостерегать вас от желаний. Желать чего – то – это хорошо. Именно желание мотивирует вас подниматься каждое утро, жить, работать, расти, любить. В природе человека желать. Желайте чего угодно, желайте как можно большего. Нужно научиться контролировать свое сознание, иначе оно будет походить на плохого советчика, который вначале советует одно, потом другое, и никогда не оставляет вас в покое.

Не упускайте голодных духов из виду. Уважайте свои внутренние желания, желания вашего сердца. Если они идут из глубины души, вы сможете иметь все, что заблагорассудится. Именно в своем сердце вы одно целое с Вселенной. И желания Вселенной – это ваши желания.

Главное – вы можете иметь все, что пожелаете. Остается лишь выяснить, не похожи ли ваши желания на капризы избалованного ребенка в магазине со сладостями или метания орангутана, опьяненного собственной силой, или ваши желания рождены в самой глубине вашей сущности?

Одна моя знакомая применила мою формулу пяти шагов, чтобы выиграть деньги в Лас – Вегасе. Она ощущала упоение. Достижение было невероятным. Но она неправильно воспользовалась деньгами и оказалась в Обществе анонимных алкоголиков. Сейчас она внимательно следит за своими голодными духами и использует мой метод исключительно для хороших дел.

Однажды я применил формулу притяжения, чтобы выиграть деньги в Техасской лотерее. У меня ушло довольно много энергии на то, чтобы выиграть немного денег, и это мое «достижение» оказалось пустышкой. Сейчас я предпочитаю приятно проводить время за написанием книг, организацией курсов, записыванием аудиоверсий, что приносит мне авторские гонорары. При этом я оказываю помощь людям и зарабатываю приличные деньги – и мне это нравится. Я нашел свое призвание. Я не такой, как все. И я притягиваю богатство.

А что хорошего можете сделать вы для себя и других?

Двадцать лет назад я посещал семинары Стюарта Уайльда, автора книги «The Trick to Money Is Having Some» и многих других. Я брал у него интервью во время завтрака, и он показался мне удивительным человеком. Стюарт пригласил меня на свое выступление. Одно из упражнений, которые он там демонстрировал, будет полезным и нам при изучении второго шага метода фактора притяжения.

Стюарт повел нас по лабиринтам нашего воображения. Он предложил слушателям представить собственное тело в виде луча белого света.

Я почувствовал, как мое тело начинает необыкновенно быстро утончаться. Все мои мышцы расслабились, напряжение отпустило меня. Я освободился. Все мои органы чувств необыкновенно обострились.

– А теперь возьмите этот луч и поставьте его перед собой вертикально – от головы к ногам.

Я так и сделал. Мне было видно луч, как видно идущих своей тропинкой муравьев. По какой – то причине мне вспомнилась шутка о двух душевнобольных, которые хотели сбежать из клиники. Один сказал, что включит карманный фонарик, чтобы другой мог выбраться на волю по дорожке света. А второй ответил: «Ты думаешь, я сумасшедший? Я пройду полпути, а ты выключишь свет!»

Потом Уайльд предложил нам создать воображаемый образ нас самих и уменьшить его до миниатюрных размеров.

«Пусть этот коротышка прогуляется по лучу света сверху донизу», – проинструктировал он нас.

Я сделал все, как было сказано. «Маленький Джо» спустился по воображаемому мной лучу света и дошел до пола. Я наблюдал за тем, как моя миниатюрная копия бродит вокруг моих ног, недоуменно озираясь по сторонам.

– Просто понаблюдайте за тем, что делает ваш образ, – сказал Уайльд.

Мой дружок выглядел несколько смущенно. Он, видимо, не знал, куда идти и что делать, поэтому уселся на носке туфли и вопросительно смотрел на меня и на Уайльда.

Через несколько минут Уайльд сказал, что мы должны вернуть своему образу прежние размеры и слиться с лучом света.

– Итак, что же вы видели? – поинтересовался Уайльд, обратившись к присутствующим.

Один высокий мужчина встал и сказал:

– Я был в замешательстве. Мой миниатюрный образ не знал, что ему делать.

– А вы знаете, что вам делать? – спросил Уайльд.

– Мне кажется, да.

– Кто – нибудь еще хочет высказаться?

– Моему уменьшенному «я» было весело. Она бегала вокруг и искала монетки на полу! – отозвалась очаровательная девушка.

– Отлично! – обрадовался Уайльд. – Кто – нибудь еще?

Я встал.

– Моя маленькая копия сидела на моей туфле и ничего не делала.

– Почему? – спросил Уайльд.

– Мне кажется, он хотел узнать, что ему следует делать.

– Вы запутались в том, что правильно, а что нет, Джо? – мягко уточнил Уайльд. – Если ваш образ не знал, что делать, возможно, он боялся сделать шаг, не удостоверившись, что тот будет правильным. Так выглядит ваша сегодняшняя жизнь?

– Не знаю, – растерялся я.

– Подумайте об этом, – посоветовал Уайльд. – Кто – нибудь еще?

Это небольшое упражнение, проделанное в собственном воображении, приоткрывает завесу над неизвестным. Чем бы ни занималась ваша миниатюрная копия, спустившись по лучу, ее поведение дает ключ к пониманию ваших поступков в повседневной жизни. Мы узнали о себе что – то новое благодаря этому уникальному эксперименту. Спустя двадцать лет после этого момента я стал уделять больше внимания собственным желаниям.

Проделайте это упражнение в воображении и понаблюдайте, что будет делать ваше «маленькое я». А затем подумайте, были ли вы честны по отношению к себе, когда дело касалось ваших сокровенных желаний. Без сомнения, вы всегда знаете, чего хотите. Но вы не всегда признаетесь себе в этом.

Некоторые люди говорят мне: «Я не знаю, чего я хочу».

Я знаю о таких людях не понаслышке. Сам был таким. Когда я спрашивал доктора Роберта Энтони, автора многих книг – бестселлеров и замечательного аудиокурса «Beyond Positive Thinking», что он говорит людям, которые жалуются на то, что понятия не имеют, чего хотят, он мне ответил: «Я говорю им, что они лгут».

И он прав.

Вы знаете, чего хотите. Вы знаете это и сейчас. Если вы из тех, кто говорит, что не знает, чего хочет, вы лжете самому себе. Где – то внутри вас, прямо под истинами, которые вы готовы признать, кроются ваши желания. Вы просто не заглядывали туда.

Доктор Роберт Энтони сказал мне: «Все знают, чего они хотят. Но не все могут признаться себе в этом. Ведь тогда им придется констатировать, что у них этого нет. И им следует срочно предпринимать какие – либо действия, чтобы получить желаемое, или найти оправдание своему бездействию. И то, и другое может оказаться малоприятным. Чтобы чувствовать себя в безопасности, люди лгут».

У вас есть шанс осуществить свои желания. Моя книга предоставляет вам формулу успеха. Каждого, кто ее применит, ждет удача. Пять шагов формулы фактора притяжения уже показали себя в действии. Почему бы не признаться себе в том, чего вы на самом деле хотите, если теперь вы владеете бесценной формулой?

Разве сейчас не самое время для этого?

Много лет назад мне довелось читать лекцию на тему «Думать как Бог». В ходе выступления я рассказывал истории о том, как люди излечивались от слепоты, аутизма или становились миллионерами, когда и первое, и второе, и третье казалось невозможным.

Затем я предложил аудитории раскрепоститься, избавиться от надуманных внутренних ограничений и представить, что каждый из присутствующих наделен сверхъестественными способностями. Это упражнение вселило в людей уверенность. Слушателям оно очень понравилось, поскольку позволило им освободиться от ограничений и мыслить более масштабными категориями, чем обычно. Согласитесь, Бог не будет переживать, сомневаться, пререкаться, откладывать на потом, оставлять без внимания или мелочиться. В конце концов, что бы вы делали, если бы в ваших руках были все возможности Бога?

Не имеет значения, как вы относитесь к Богу. Возможно, вы допускаете, что Бог – некая сущность, наделенная неограниченной силой. Итак, если бы вы думали как Бог, что бы вы себе пожелали? Что бы вы пожелали миру?

Напишите, кем вы хотите быть, что хотите делать и чем обладать. Исследование, проведенное Брайаном Трейси, показало, что люди, которые просто записывают свои желания и откладывают записи в сторону, через год или чуть позже обнаруживают, что 80 % из того, что они записали, сбылось.

Запишите здесь свои желания!

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

Сколько желаний вы записали?

Иногда люди скромничают, когда начинают просить что – нибудь для себя. Они считают, что этим обделяют других. Пусть вас это не смущает, просто убедитесь, что и другим вы тоже желаете успеха.

Другими словами, если вы мечтаете о новом доме, но не хотите, чтобы сосед тоже улучшил свои жилищные условия, вы проявляете корыстолюбие. Но если ваше желание иметь дом не мешает вам желать того же своему соседу, тогда вы пребываете в согласии с духом созидания, и обязательно добьетесь желаемого. Вы притянете его.

Поймите, в мире нет ни в чем недостатка. Вселенная больше, чем наш мелкий эгоизм, она может предоставить нам поистине неограниченные возможности. Ваша задача – просто и честно попросить то, чего вы хотите, но не желать при этом навредить или помешать ближнему. Никогда не просите ни за кого другого. Позвольте Вселенной поместить нужного человека в нужное время в нужное место. Вам остается лишь изложить свое намерение.

Сокровенные желания вам подсказывает ваш внутренний дух.

Вы подумали? А теперь возьмите ручку и еще раз запишите все свои желания.

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

А сейчас подумайте, что было бы еще лучше, чем то, что вы написали?

Так вот, предположим: «Я хочу иметь 50 тысяч долларов на счету в банке к праздникам», что может быть лучше этого? Не предпочтете ли вы 100 тысяч долларов? Главное – решиться на что – то большее, оставаясь при этом честным по отношению к себе и своим желаниям.

А теперь умножьте все на два и запишите еще раз.

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

Хорошо, теперь выделите одну цель или намерение, что – то главное, крайне вам необходимое.

Концентрация на главном усилит ваш посыл. Еще раз прочитайте написанное и скажите, какая цель для вас важнее всего. В каком намерении больше всего энергии и смысла? При мысли о том, что вы достигнете вашей настоящей и самой главной цели, вы должны приходить в состояние радостного возбуждения.

Помните: цели можно комбинировать. Замечательный пример: «Я хочу весить 120 фунтов, обладать новым Corvette и иметь на банковском счету 50 тысяч долларов к ближайшему Рождеству».

Напишите здесь свое самое сокровенное желание.

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

Переходим к следующему этапу.

Запишите свое намерение так, будто оно уже воплотилось.

Другими словами, «Я хочу весить 120 фунтов, обладать новым Corvette и иметь на банковском счету 50 тысяч долларов к ближайшему Рождеству» превращается в «Я вешу 120 фунтов, у меня есть новый Corvette и 50 тысяч долларов на банковском счету к ближайшему Рождеству!»

Доктор Роберт Энтони в своей аудиопрограмме «Be – yond Positive Thinking» рекомендует альтернативный подход. Он считает, что эффективнее было бы написать: «Я выбираю весить 120 фунтов, владеть новым Corvette и иметь 50 тысяч долларов на банковском счету!». Можете последовать его совету.

Сделайте это прямо сейчас. Просто перепишите свою цель в настоящем времени, представив, что вы уже обрели желаемое, и используйте слово «выбираю», если хотите.

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

Прежде чем мы продолжим, добавьте – ка к вашим записям еще одну фразу: «Я хочу это, или что – нибудь получше».

«Это, или что – нибудь получше» – лазейка, которая позволит вам избавиться от собственного эгоизма. Настаивая на получении желаемого, вы руководствуетесь эгоистическими побуждениями. Изучив пятый шаг формулы притяжения, вы узнаете, что освобождение является важным элементом успеха. Секрет получения того, что вы хотите, состоит в том, чтобы хотеть этого без нужды. Это вы поймете позже. А сейчас допишите высвобождающую фразу «Я хочу это, или что – нибудь получше» к изложенной вами цели.

Сделайте это здесь.

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

Сейчас, перед тем как завершить этот этап, давайте проверим, подходит ли вам ваша цель или намерение. Я объясню вам, как это сделать.

Нередко мышечный тест проводят неправильно. Я объясню, что это такое, и научу вас его проводить.

Мышечный тест, инструмент бихевиористской кинезиологии, представляет собой способ задать вопрос своему телу. Короче говоря, если в ответ на какую – либо вашу мысль тело выказывает слабость, то задуманное вам не подходит. Если же тело сохраняет силу, значит, эта идея именно для вас.

Может, вам уже и приходилось видеть, как проводится этот тест. Обычно один человек становится прямо, разведя руки в стороны, а другой подходит к нему спереди. Тестирующий кладет одну руку на плечо тестируемого, а другую – на его вытянутую руку. Тестируемый сосредотачивается на какой – либо мысли, а тестирующий в это время с силой надавливает на вытянутую руку. Если рука поддалась давлению и опустилась, то тестируемый думал о чем – то, что его ослабило. Если рука осталась в исходном положении, человек думал о чем – то, что дало ему силу.

Это упрощенное объяснение сути мышечного теста. Но вы, полагаю, все поняли.

Доктор Дэвид Хоукинс написал много популярных книг (например, «Power vs. Force») о своей работе с тестами. Это очень увлекательное чтение. Появилось целое течение, последователи которого, в том числе и автор нескольких бестселлеров Уэйн Дайер, призывают каждого воспользоваться мышечным тестом, чтобы больше узнать о себе.

Повторяю, большинство тестов проводится неправильно. Участники, например, могут улыбаться и тем все портят. Люди тестируют предметы, держа их в руках, тогда как для получения правильного результата предметы нужно держать в области солнечного сплетения. Тестирующие прилагают слишком большие усилия, наваливаясь на руку тестируемого всем телом, либо используют для этого какие – нибудь приспособления. Если вы проведете мышечный тест правильно, то сможете выяснить, на пользу ли вам ваши цели. Если же нет, то вы обманете сами себя и пойдете дорогой, которая вам не предназначена.

Итак, как же провести тест правильно?

Во – первых, оба участника тестирования должны быть спокойными, сосредоточенными и открытыми. В одном только этом требовании кроется потенциальный камень преткновения. Немногие из нас могут без труда достичь состояния, удовлетворяющего этим трем условиям. Кто бы вас ни тестировал, он обязательно должен отвечать этим условиям, иначе неосознанно он повлияет на объективность результатов теста. Достичь такого состояния весьма просто:

? Выпейте большой стакан воды.

? Постучите по грудной клетке над вилочковой железой (верхняя область сердца) несколько раз.

? Похлопайте по себя по внешней стороне предплечья левой руки, повторив при этом несколько раз: «Я очень люблю себя, принимаю и прощаю».

Эти действия позволят вам очиститься и сконцентрироваться, для того чтобы получить правильный ответ. Обряд очищения обязательно должны совершить оба участника теста.

Во – вторых, нужно провести контрольный тест. То есть тестирующий должен задать тестируемому нейтральный вопрос. Например, вопрос: «Меня зовут Джо?» соответствует этому требованию. Разумеется, тестирование нужно проводить при определенном настрое. Если подходящего настроя нет, проведите очищение еще раз.

В – третьих, тестирующий использует для давления на руку два пальца; толчок должен быть мягким, быстрым и уверенным. Это не тест на силу. И не соревнования.

Существует также способ провести мышечный тест самостоятельно. Я описал такой метод в своей книге «Hypnotic Marketing». Вот как это делается.

Вытяните руки перед собой ладонями друг к другу, как можно шире растопырьте пальцы.

Большим и указательным пальцами правой руки коснитесь большого пальца и мизинца левой руки.

Вы еще со мной? Ваш правый большой палец находится на большом пальце левой руки, а правый указательный – на левом мизинце. Понятно?

Теперь попытайтесь соединить левый большой палец и левый мизинец, указательный и большой пальцы правой руки должны оказывать при этом сопротивление.

Продолжайте в том же духе.

Убедитесь, что сопротивление дается легко.

А теперь подумайте о чем – нибудь негативном (образ Гитлера всегда срабатывает) и попытайтесь свести вместе пальцы левой руки, противодействуя этому пальцами правой.

Ваш левый большой палец и левый мизинец должны ослабнуть.

Теперь подумайте о чем – нибудь хорошем (например, о домашнем питомце) и продолжайте соединять пальцы на левой руке, оказывая им противодействие пальцами правой.

Ваши левые большой палец и мизинец должны оставаться сильными и разведенными в стороны.

Видите, как работает этот метод?

Я знаю, может быть, это покажется вам странным. Но ведь никто на вас не смотрит, а я никому не расскажу. Поэтому продолжим.

Сейчас у вас есть все основания для проведения мышечного теста. Следующим этапом станет тестирование изложенной вами на бумаге цели. Она должна придать вам сил. Если этого не произойдет, переформулируйте ее и протестируйте снова. Вы же хотите обрести именно то, что вам нужно? Мышечный тест – один из способов убедиться в правильности выбора. Если цель вам подходит, ее будет легче притянуть.

Запишите здесь свое намерение и проверьте его с помощью мышечного теста.

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

Если нужно переформулировать цель, сделайте это здесь.

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

А сейчас запишите свою цель на клочке бумаги, сверните его и положите в карман или в бумажник. Поступив так, вы неосознанно будете напоминать себе об этом намерении. Собственное сознание подскажет вам, в каком направлении следует идти, чтобы воплотить свою мечту в реальность.

Итак, расслабьтесь. Вы только что посадили в сознании зерно. Из оставшихся глав этой книги вы узнаете, как правильно его поливать, выпалывать сорняки и выращивать.

Приготовьтесь притягивать чудеса!

Процветание – это способность делать то, что вы хотите, в тот самый момент, когда вы хотите это сделать.

(Раймонд Чарльз Баркер, «Treat Yourself to Life» (1954))