Несколько лет назад я познакомилась с одним интересным человеком. Интеллигентный мужчина, который зашел ко мне в кабинет, при ближайшем знакомстве оказался автором книг о преступном мире и блатном жаргоне. Филолог и журналист Александр Сидоров известен многим как Фима Жиганец – «переводчик» стихов классиков на блатной язык. Внешность и манера поведения посетителя абсолютно не совпадали с образом автора, который сложился у меня.

Мне казалось, что такие произведения могли бы выйти из-под пера уголовного авторитета или же многократно «сидевшего». Познакомившись поближе, я узнала много интересного о преступниках (как современных, так и старой «школы»). Эти знания в моем переложении для обычной жизни трансформировались в несколько законов и технологий управления людьми, которые помогли мне сделать карьеру.

Об этом я расскажу немного позже. Первое, что привлекло меня в этом человеке, – это житейская мудрость и расчет.

Как бы между прочим, Фима Жиганец успевал покупать кухонную мебель за треть ее стоимости, делать ремонт в квартире, писать книги и статьи, и при этом его жена ничуть не чувствовала себя обделенной вниманием. На мой заданный в шутку вопрос о секрете семейного счастья Фима ответил, что на самом деле все гениальное – просто, и секрета в этом никакого нет. Как только в семье начинают возникать непреодолимые противоречия, нужно дать жене некую сумму денег, не слишком большую, но и не слишком маленькую (примерно от двадцати до ста долларов). Причем эта сумма не должна быть связана с расходами на домашнее хозяйство, вещи, косметику – это статьи отдельные. Полученные деньги жена тратит как ей угодно, заранее зная, что за покупку какой-нибудь ерунды ее никто не будет критиковать.

Выданная сумма предназначена не для приобретений в дом, а для поднятия женского настроения. Зная, что муж не станет контролировать, на что были потрачены деньги, жена выходит из дома с утра пораньше и проводит день в свое удовольствие, прогуливаясь по магазинам и рынкам, тратя деньги на всякую ерунду, распивая кофе (и не только) в кафе с подругами. Вот как верно подмечена женская слабость – покупать всякую фигню и получать от этого удовольствие! Главное, что никто не потребует отчета и не станет обсуждать и высмеивать купленное – никому не нужные мелочи, которые копятся на полочках в шифоньерах и кладовках.

На первый взгляд кажется, что «технология покупок»

– наука надуманная. Казалось бы, чем больше денег, тем меньше необходимость думать и планировать, что и в какой очередности покупать, да и проблема выбора отпадает сама собой: покупай в фирменных магазинах или за границей во время турпоездок. Но это не так.

Быть богатой и выглядеть дорого – это разные вещи.

Достатку довольно часто сопутствует безвкусица, потому что богатый человек не задумывается, пойдет ли ему та или иная вещь или прическа. В результате получается нелепая ситуация – шкафы забиты одеждой, а одеть-то собственно и нечего.

Второй подводный камень – покупка ненужных вещей из-за чудовищного потока рекламной информации, который обрушивается на наши бедные головы. Ты замечала, что большая часть рекламы рассчитана именно на нас, женщин? Кто-то гениальный очень давно подметил женскую податливость на рекламные трюки и сделал ставку именно на слабый (во всяком случае в том, что касается рекламы) пол. В силу особенностей женской психики мы не задумываемся над рекламой, а наивно верим в то, что морщинки разгладятся именно на указанный в рекламном ролике процент, а зубы побелеют, как у красоток с керамическими коронками, рекламирующих очередную жевательную резинку. Рекламщики заметили все наши слабые места и воздействуют на нас всеми возможными инструментами, от которых есть толк.

– ЖАДНОСТЬ. В рекламе рассказывают о том, как выгодно купить новую упаковку чего-нибудь, в которой столько-то процентов щедрые производители специально для тебя насыпали бесплатно.

– ЗАВИСТЬ И ЖЕЛАНИЕ ВЫДЕЛИТЬСЯ. Тебе продемонстрируют превосходство «умной» покупательницы перед той, что проигнорировала совет по приобретению очередного чудодейственного средства.

– СТРЕМЛЕНИЕ ПОНРАВИТЬСЯ МУЖЧИНАМ. Реклама демонстрирует красавцев, которые сразу укладываются штабелями к твоим ногам после того, как куплено и применено то, что рекламируется.

– ЗАБОТА О ПОТОМСТВЕ. Тебе покажут очаровательных младенцев с сухими попками, по сравнению с которыми твой малыш выглядит недокормленным заморышем, обделенным материнской лаской.

ЛЕНЬ. Вот уж где простор для рекламы! Похудение без спорта, пельмени из пакетиков, стирка без хозяйки, райская жизнь, не вставая с дивана! Все сделано для нас и за нас, остается только купить и наслаждаться жизнью. «Индустрия лени» огромна. Это сетевой маркетинг и суперсистемы для омоложения, памперсы и чудо-моющие средства, растворимый кофе и соевые сосиски, избавляющие от хлопот у плиты.

ЛЮБОВЬ К КРАСИВЫМ ШТУЧКАМ. Давным-давно с юмором подмечено, что предки женщин произошли не столько от обезьян, сколько от сорок, которых также привлекает все блестящее и непонятное. Кремы с непонятными ингредиентами, упакованные в красивые коробочки, исчезают с прилавков. Ты никогда не задумывалась, сколько твоих денег ушло на оплату упаковки, а не товара? Ведь затраты на изготовление флакончика и коробочки автоматически добавляются к стоимости содержимого.

ВЕРА В АВТОРИТЕТ. Женщины безоговорочно верят известным артистам, стоматологам, гинекологам, специалистам институтов красоты и гримерам голливудских див. Им и в голову не приходит, что всем этим людям заплатили за обман. Моя подруга искренне удивилась, когда увидела стоматолога из рекламы в эпизодах любимого сериала. Причем первая мысль, которая у нее возникла, – стоматолог поменял профессию.

УВАЖЕНИЕ К УМНЫМ СЛОВАМ. Когда в очередном ролике используются слова: «протеины», «бифидобактерии», «кариес», «каротины», «триклозан», «хлорсодержащие» и т, д., отношение к рекламе меняется даже у очень умных женщин. Создается ложное впечатление, что это уже не навязывание товара, а грамотная научная консультация, объясняющая принцип действия того или иного средства. Ты ошибаешься, это все та же реклама, несмотря на обилие умных слов и серьезность лиц тех, кто их произносит.

ЭКОНОМИЧЕСКАЯ НЕГРАМОТНОСТЬ.

Для мужчины очевидно, что стоимость рекламных роликов и объявлений огромна. Производитель вынужден чем-то перекрывать свои расходы. Он либо включает цену рекламы в себестоимость продукции, либо экономит на качественном сырье, заменяя дорогостоящие компоненты более дешевыми. Отсюда вывод: товары, которые активно рекламируются, проигрывают аналогам либо по качеству, либо по цене.

Именно реклама, навязывая тот или иной товар, часто ведет к покупке потребителем далеко не самой качественной продукции. Большинству женщин подобные выкладки в голову, к сожалению, не приходят…

ЛЮБОПЫТСТВО И СКЛОННОСТЬ К ЭКСПЕРИМЕНТАМ. Мы, женщины, от природы любопытны. В сочетании с доверчивостью любопытство заставляет купить очередной флакончик и намазать его содержимое на себя. А вдруг в этот раз получится?

В прошлый не получилось, но в этот-то должно? Кто-то придумал, что если долго мучиться, что-нибудь получится. Женщины подхватили эту неосторожно брошенную фразу, превратив ее в гимн, под который совершаются все покупки. Неудачи прошлых экспериментов никого не смущают. А напрасно: любопытство за деньги – слишком большая роскошь.

ЛЮБОВЬ К ЖИВОТНЫМ. Милые кошечки и ухоженные собачки на экране усиленно поглощают непонятное содержимое баночек и пакетиков, и жалостливое женское сердце ноет: мой любимец тоже достоин деликатеса из рекламного ролика! В качестве примера можно привести рекламный ролик очень известной марки питания для кошек: множество разных кошек так и льнет к своим хозяевам, чтобы те покормили их этим «супер-пупер» кормом. А теперь задумайся над тем, что кошки, которых ты видишь на экране, специально подобраны так, чтобы быть похожими на наших Васек и Мурок – это первое, а второе (открою секрет!) – рекламщики перед съемками ролика животных не кормят, зачастую по несколько дней. Поэтому после съемок многочисленных дублей на экране ты видишь кошечку или собачку, радостно пожирающую содержимое пакетиков, и бежишь в магазин за такой же упаковкой. Выводы очевидны…

Для более сильного влияния на нас рекламщики применяют так называемый «визуальный ряд», с помощью которого рекламная информация максимально воздействует на слабую женскую психику. Пример этому – использование очаровательного морщинистого щенка шарпея в рекламе крема от морщин или белоснежной ангорской кошки с котенком, лежащих на стиральной машине. Кошка с котенком ассоциируются с домашним уютом и тишиной, поэтому рычаги воздействия, заложенные рекламщиками, таковы: белая кошка и белая стиральная машина – символ чистоты: кошка и котенок – символ тишины и спокойствия.

Про шарпея и так все понятно. Выводы очевидны…

– ЖЕЛАНИЕ СООТВЕТСТВОВАТЬ. С экрана телевизора нам усиленно навязывают образы рекламных красоток, их секреты успеха у мужчин, стиль жизни. Под этим соусом нам «втюхивают» кремы и лосьоны, бритвы и средства для эпиляции, тушь, лак для волос, дезодоранты и прокладки. И мы, как дуры, ведемся на эту провокацию, чтобы хоть отчасти стать похожими на тех, кто на экране, не задумываемся о том, что все мы разные, не похожие друг на друга, и то, что хорошо для одной, абсолютно не подходит другой. Рекламщики используют наши слабости в девизе: «вы этого достойны». Выводы делай сама…

– МЕЧТАТЕЛЬНОСТЬ. Рекламщики успешно используют и такую нашу женскую черту характера, как мечтательность. Кому из нас не хотелось выиграть путевку на двоих в романтическое путешествие на какой-нибудь теплый остров? Хотелось?! А теперь вспомни, сколько ты видела рекламных акций, в которых главным призом было романтическое путешествие. Вспомнила? Молодец. А теперь сколько ты знаешь человек, которые хоть что-то выиграли?!

Выводы делай сама…

Рекламщики поставили нас на одну ступень умственного развития с детьми и подростками, чья несформировавшаяся психика наиболее подвержена влиянию рекламы. Порой становится обидно, что по отношению к женщинам используются те же приемы, что и для детей: красивые картиночки и обещания сказочных превращений. Я уделила описанию рекламных ухищрений такое большое внимание не потому, что реклама лезет в нашу жизнь отовсюду, а из-за ее воздействия на наши желания что-то купить. Сама «теория рациональных покупок» родилась и сформировалась у меня для того, чтобы противостоять засилию рекламных внушений. Я подскажу тебе несколько своих правил.

1. Постарайся относиться критически к тому, что ты видишь, смотришь и читаешь. Задумайся над тем, кому и насколько выгодно, чтобы ты поверила в очередную рекламную сказку.

2. В рекламе работают очень умные люди, как правило, они имеют высшее психологическое образование, поэтому они просчитывают реакции поведения потенциальных покупателей на два хода вперед и создают соответствующую рекламу. Как гласит древняя китайская поговорка, «капля долбит камень не своей силой, а постоянным падением». Реклама постоянно исподволь воздействует на нас, поэтому сегодня ты смеешься над дурацким роликом, а завтра, сама того не замечая, положишь рекламируемый товар в корзинку с покупками. Вывод: старайся не только критически относиться к рекламе, но и контролировать себя во время посещений супермаркетов и рынков.

3. Реклама, помимо всего прочего, воздействует на тебя исподволь – через твоих знакомых и детей (в рекламных кругах это называется «позвонковая реклама»). Ты можешь не поддаться на действие прямой рекламы, но пойдешь на поводу у своих подруг, упоительно рассказывающих о новом «чудо-порошке», или у ребенка, назойливо выпрашивающего новый «супербатончик». Вывод: купи самую маленькую упаковку «чудо-порошка» и попробуй ее в деле. Так ты сама сможешь оценить, насколько он хорош. «Супербатончик» (купи два: один – себе, другой – своему ребенку) съешьте вместе. В процессе поедания вырази недоумение по поводу вкусовых, а уж тем более энергетических свойств купленной сладости. Какая «крутизна» может быть в поедании батончиков? Ведь даже ребенку должно быть понятно, что какой-то дядя крутит во время показа мультиков ролики про батончики, чтобы мама выложила деньги на покупку шоколадной ерунды. А когда «супербатончик» будет съеден, купи ребенку ХОРОШУЮ (!) российскую шоколадку, ведь не зря говорят, что все познается в сравнении.

Предположим, что тебе удалось избежать рекламного наваждения. Самое время задуматься о том, что на самом деле необходимо купить, а за что постоянно «глаз цепляется», потому что оно модное или «красивенькое». Я знала женщин, которые имели по десять пар джинсов и ходили осенью в тоненьких пиджачках только потому, что не нашлось средств на покупку куртки. Они совершенно искренне были уверены в собственной бедности (а не глупости или недальновидности), я же абсолютно напрасно пыталась им доказать, что вместо ненужных шести-семи пар джинсов вполне можно было бы приобрести пуховичок для слякотной погоды.

Состоятельная стерва может позволить себе слабости в покупках, поддаваться сиюминутному желанию экспериментировать, следовать модным тенденциям, иметь несколько вечерних туалетов, обувь экзотических расцветок, посещать фирменные магазины не только в дни распродаж.

Для стервы с умеренным достатком – это, увы, недоступная роскошь, иначе она рискует превратиться в рабу покупок и своих неуемных желаний, влезть в долги. Если хочешь стать королевой бутиков – стремись к успеху. Возможность удовлетворить самое сумасбродное желание – это мечта, но все мы знаем, что когда мечты сбываются, становится грустно и одиноко, пока не придумаешь новую цель.

Для успеха – ив работе, и у мужчин – вполне достаточно соблюдения нескольких не слишком сложных правил. А остальные желания – всего лишь женские капризы, заблуждения о том, что стоит только что-то купить, и мир преобразится, а мужчины сразу обернутся в твою сторону, широко открыв рот. Этого не произойдет, поэтому не стоит откладывать счастливые моменты на времена безумного расточительства (ведь они могут и вовсе не наступить). Чтобы освоить «технологию рациональных покупок», необходимо для начала рассмотреть характерные ошибки покупательниц и постараться их избежать.

Общеизвестно, что чаще всего женщины покупают:

– продукты питания;

– косметику;

– нижнее белье;

– обувь;

– одежду;

– вещи для квартиры (как полезные в хозяйстве, так и для создания уюта и красоты);

– вещи для работы (инструменты и оборудование, к примеру – компьютер, и для создания интерьера – цветы, календари, необычные подставки для разной канцелярии);

– делают крупные приобретения (от автомобиля до дачи на Канарах).

Желание у каждой из нас, независимо от достатка и места проживания, одно: сделать свою жизнь с помощью купленных вещей красивой, удобной и привлекательной для мужчин. Даже в природе, у птиц и животных, самка чаще всего прихорашивается, вьет гнездо и ждет, когда самец залетит на огонек. Но на практике все оказывается не так-то просто. Словно злые демоны, вьются над нашими головами желания что-то купить.

А потом, придя домой, остается только удивляться – где же были мои глаза? О чем я думала? Чтобы не рвать на себе волосы после «шоппинга», мною была разработана «теория рациональных покупок», которая состоит из «что мешает» и «что способствует». Для начала остановимся на том, что мешает.

Неумение копить. Женщины славятся своей подверженностью соблазнам. Каждая из нас не раз давала себе зарок: накопить на квартиру или машину, а по дороге к этой заветной цели приобрести шубку, новые сапожки и кожаный плащ. И где все это? Почему каждый год перед холодами мы с глубокими вздохами достаем из шкафа «ископаемую» дубленку и «прошлогодние» ботиночки, купленные мамой из жалости к замерзающей дочке? Потому что «растрынькали» все заработанное на «гульки» и мелкие побрякушки, о которых уже не вспомнишь. «Закон денежных потерь» гласит: сколько бы ты ни потратила, в кошельке все равно останется денег меньше, чем должно было бы остаться, если из общей суммы вычесть сумму, на которую были сделаны покупки. Уже который год я с ослиным упорством пытаюсь записывать траты и каждый раз убеждаюсь, что денег в кошельке все равно не хватает. Хоть червонца, да не хватает. Записи, правда, научили меня копить и находить деньги на крупные покупки.

Поделюсь своим опытом: если решила купить что-то грандиозное, сразу после получения денег (аванс, зарплата или отдали долг) иди и покупай, иначе деньги улетучатся неизвестно куда. Если же полученная сумма мала, раздели ее на две части. Первая – это НЗ (неприкосновенный запас) на желанную покупку, а вторая – деньги на проживание. ИЗ лучше всего убрать подальше от себя, иначе может возникнуть соблазн потратить его на что-то другое. Для «убирания» можно использовать накопительный счет в банке (деньги нельзя снять раньше срока окончания договора), родителей или друзей, которым ИЗ дается в долг (естественно, люди должны быть порядочные и надежные). Еще один способ совершить крупную покупку – занять на нее деньги. Долг – прекрасное средство для борьбы с «растрынькиванием», он дисциплинирует и подталкивает на поиски заработков. У меня есть один приятель, который все покупает в долг (с четко оговоренным сроком отдачи), а потом пашет с утра до вечера, чтобы отработать купленное. На мой вопрос, не проще ли сначала заработать, а потом купить, он ответил, что долг – это стимул.

Нет долга – нет стимула. Существуют люди, которым проще каждый день высыпать в свинью-копилку мелочь из кошелька, чем складывать в стопочку бумажки. Если ты из таких – беги за глиняной «хранительницей» в магазин. Главный закон покупок: большие деньги должны тратиться на большие вещи (конечно, в том случае, если они не вкладываются в дело, которое принесет еще больший доход). А определиться с приоритетами в покупках тебе поможет четкое планирование. Прямо сейчас сядь и составь список необходимых тебе покупок на год, затем раздели их по сезонам и месяцам, ну и, естественно, сопоставь с уровнем своих доходов.

Жадность. Всем известный мультяшный домовенок Кузя говорил: «Я не жадный, я домовитый». Точно так же многие женщины пытаются оправдать хозяйственностью и дальновидностью абсолютно ненужные покупки. Не пытайся обманывать себя, это – жадность. Банальная женская слабость – загрести побольше и подешевле – порой оборачивается совершенно другой стороной, потому что, поддавшись благому порыву рациональной экономии, женщина зачастую забывает подумать о реальной необходимости покупаемого ею товара и его качестве. Эти три составляющие (необходимость, цена, качество) не дружат почему-то между собой в женской голове. Первобытные инстинкты гонят нас на распродажи, чтобы «задешево» купить очередную шмотку, которая будет валяться на полке. Дешевизна сбивает с толку. Срабатывает рефлекс: дешево – значит, надо брать. А нужно ли? Ведь известно, что «скупой платит дважды» и «мы не так богаты, чтобы покупать дешевые вещи». Но китайские рынки по-прежнему популярны из-за уровня цен, хотя трусики, купленные с запыленного прилавка, разлезаются после второй стирки, а от модной кофточки по всему телу вскакивают прыщики – это реакция организма на редкий вид синтетики, произведенной в подвальном кооперативе какого-нибудь дядюшки Ли. Неистребимое женское стремление сделать «запасики» из купленного по дешевке барахла достойно жалости. При отсутствии дефицита и перспективе товарного перепроизводства, которая грозит человечеству, стремление набить шкафчики и кладовки по меньшей мере смешно. Покупки на перспективу похудения могут так и не пригодиться.

А сбыть с рук эти залежи практически невозможно – «секонд-хенд» любого качества сегодня стоит копейки. Бизнесмен Роберт Ли о покупках дорогостоящих вещей впрок сказал очень ценные слова: «Покупать стоит только то, что в случае кризиса можно продать в течение недели за половину стоимости».

Стремление быть модной и соответствовать окружению. Мода – это дорого. Иногда мне кажется, что кутюрье – участники всемирного заговора против женщин. Они специально меняют модные тенденции из сезона в сезон, удлиняют или обрезают юбки, заостряют носки на туфлях, прописывают шляпы или береты, открыто издеваются над женщинами, подвергая опасности их здоровье: тонкие колготки с короткой юбкой в мороз, шпильки в гололед, начесы, от которых лысеют. Список можно продолжать до бесконечности. Тысячи людей день за днем работают, не покладая рук, для того, чтобы в один прекрасный день зайти в магазин и застыть перед одной из вешалок, прижав к груди самое дорогое и желанное, расстегивая кошельки и меняя разноцветные бумажки на «чудо». Индустрия обмана, живущая за счет женской доверчивости и желания быть модной, наступает со всех сторон. Показы мод и глянцевые журналы с модными красотками преследуют только одну цель: раскрутить тебя, а через тебя – и твоего мужчину, на деньги. Но если посмотреть на моду с другой стороны, окажется, что ее вовсе и нет!

Есть стили и имена известных кутюрье, но такой диктатуры шаблонной внешности, какая была в 60-70-е годы, давно уже нет. Если глянуть на странички старых журналов мод, сразу становится ясно, что именно модно: коротенькая юбка, квадратные каблуки, «бабетта» и «стрелки» на глазах. Сегодня многое изменилось: мода стала более демократичной. Чтобы в этом убедиться, стоит посмотреть не показ коллекции известного кутюрье, а церемонию вручения премий киноактерам. Все женщины в зале одеты по-разному, порой даже очень странно и совсем не «по-модному», но схожи в одном: они стильные, уверенные в собственной неотразимости и индивидуальности. Высокая мода – это бизнес и одновременно увлечение для тех, у кого много денег и мало фантазии на что их потратить. Нужно ли говорить, что слепое следование высокой моде – это не для стервы, если, конечно, она сама не кутюрье.

Привычка делать покупки впопыхах и в последний момент. Стоило бы развесить во всех магазинах плакаты: «Стой, не спеши, подумай еще раз!». Но такие плакаты не выгодны для тех, кто продает товар. Все продавцы прекрасно понимают, что большинство покупок мы совершаем, повинуясь импульсу, сиюминутному желанию иметь «это». Чем больше относительно свободных денег в кармане, тем сильнее импульс. Специально обученные продавцы так красиво разложат товар, что слюнки потекут. И когда рука уже тянется к кошельку, а пальцы дрогнут от предвкушения покупки, попробуй остановиться и подумать. Многих женщин в этот момент может заставить задуматься только электрошокер, заблаговременно положенный в кошелек. Если речь идет о еде, то представь ее вредность, количество калорий и забитые полки домашнего холодильника.

Никогда не ходи по продуктовым магазинам и рынкам голодной, иначе точно накупишь всякой ерунды. С покупками вещей сложнее, но справиться с собой тоже можно. Соблюдай правило трех вздохов. Вздох первый – действительно ли трата денег на «это» – лучшее вложение заработанного; вздох второй – сидит ли на мне вещь, как влитая, подходят ли идеально размер и фасон; вздох третий – есть ли возможность купить нечто подобное, но дешевле? Самые нелепые и затратные покупки – это те, что совершаются впопыхах. Вечером тебя пригласила на день рождения подруга, а тебе «нечего надеть». В обеденный перерыв ты пытаешься обежать все окрестные магазины и купить что-то новое и умопомрачительное, стараясь не смотреть лишний раз на ценник и качество покупаемого товара. Новые штанишки или платьице кажутся тебе отпадными только потому, что они – новые. Висели бы они в твоем шкафу, ты бы на них даже не взглянула.

Стерва никогда не торопится купить обновку. Каждая вещь в ее гардеробе продумана до мелочей (к ней подобраны украшения и косметика, шейный платочек, туфельки и даже зонтик). Не каждая вещь достойна стервы, поэтому оценивать все, что так и просится уйти из магазина вместе с тобой, нужно не спеша, смакуя себя в обновке, поворачиваясь каждым бочком к большому, хорошо освещенному зеркалу, чтобы не пропустить неудачную складочку, неровный шовчик. Процессом покупки можно и нужно наслаждаться. Так приятны суета продавцов и маленький маскарад в примерочной!

В начале главы, если помнишь, я писала о женской слабости тратить небольшие суммы на всякую фигню просто так, чтобы поднять настроение. Не думай, что мне самой чужда эта слабость, поэтому, чтобы не тратить деньги попусту, я придумала маленькую хитрость: как только возникает назойливое желание набить пакеты неизвестно чем, а карман тяготит N-ная сумма денег, я отправляюсь покупать подарки. В любое время года уместно приобрести подарки и сувениры для близких на Новый Год, 8 Марта, 23 Февраля, для дней рождения друзей и родственников. На них ведь все равно придется тратиться, поэтому купленное заранее – это не пустая трата денег, а разумная предусмотрительность.

Нужно ли напоминать, что перед праздниками цены в магазинах становятся выше, а прилавки заполняются лежалым товаром, который только так и можно «втюхать» покупателю? Двух зайцев в этом случае убить очень просто: ты экономишь на покупках и покупаешь вещи на самом деле качественные и нужные, потому что есть время и возможность выбрать. А перед праздником высвобождается куча времени на то, чтобы обзвонить с поздравлениями знакомых, накрыть стол к торжеству и придумать какой-нибудь приятный сюрприз своему мужчине.

Навязчивые и слишком вежливые продавцы.

Много раз наблюдала в магазине картину – растерявшаяся покупательница, натянувшая на себя очередной «шедевр» от ведущих производителей, окружена продавцами, которые расхваливают ее вкус и фигуру, рассказывают, как все чудесно сидит и облегает (или наоборот, скрадывает пикантными складочками). И женщина сдается, доверяя советам со стороны. Многие женщины охотнее верят чужим, не всегда искренним словам, чем самим себе. Остается только догадываться, почему мы так подвержены чужим мнениям и советам.

Многочисленные рекламы, о которых подруги рассказывают друг другу о нехитрых женских секретах, – наглядный тому пример. Чтобы не попасться на удочку «заботливого» продавца, всегда держи в голове мысль, что это – его работа. Ты ему безразлична, а вот твои денежки – нет. Большинство продавцов имеют стабильную зарплату плюс процент от проданного товара.

Для того, чтобы разгадать истинные намерения продавца, не нужно быть Шерлоком Холмсом и упражняться в дедукции. Тебе хотят как минимум что-то продать, как максимум – продать самое дорогое из всего имеющегося ассортимента. Воспринимай внимание продавцов как нечто должное и доверяй тому, что видишь сама. В крайнем случае возьми с собой знакомую, которая не заинтересована в том, чтобы ты выглядела ужасно, и обладает хорошим вкусом, но будь осторожна. Извечная женская зависть может привести к совершенно противоположному результату: ты пригласила знакомую для того, чтобы совместными усилиями выбрать самое красивое и то, что на самом деле идет, а она, обливаясь желчью, насоветовала купить всякую ерунду, потому что завидует твоему счастью в личной жизни, доходу или стройной подтянутой фигурке. Мама как советчик тоже не годится. В ее времена мода была несколько другой, поэтому неосознанно она может подтолкнуть тебя к покупке качественных и носких вещей слишком консервативного фасона.

Нетерпеливость. Возможно, тебе знакома ситуация – наконец-то ты выбралась пройтись по магазинам или на рынок, а желанной вещи так и не нашла. Но возвращаться без покупки как-то неприятно, да и жалко тратить на шоппинг еще один выходной. Поэтому в последний момент ты машешь рукой – «была не была» – и покупаешь хоть что-нибудь. Поверь, совершенно напрасно. Купленная таким образом вещь никогда не станет любимой, не окутает как вторая кожа. Она ляжет мертвым грузом в кучу таких же приобретений и деньги будут потрачены зря. Если уж такое приключилось, что ты не нашла ничего для себя, утешься мыслью, что стерва – женщина редкая, поэтому на этот раз не нашла ничего достойного в груде ширпотреба.

Дурной вкус. Иметь дурной вкус очень накладно.

Большая часть того, что будет куплено, никак не подойдет к тому, что уже есть. Экстравагантные туфельки потребуют экстравагантной кофточки, а сахарница с золочеными ангелочками испугает забежавшего на огонек мужчину сильнее, чем пластмассовая какашка из магазина приколов. Смотри журналы и показы мод, бери пример со стильных подруг, покупай вещи простых фасонов и спокойных цветов. Если не умеешь совмещать «верх» с «низом», отдай предпочтение платьям или костюмам.

На каждый день выручат джинсы, они всегда в моде.

Разностилевость в одежде. Эта женская слабость встречается очень часто и обходится неимоверно дорого.

Ковбойские сапожки

Пиджак классического покроя

Джинсовая юбка

Жилетка из велюра

Блузка из набивного бархата

Спортивная ветровка = нечего надеть.

За те же деньги можно было бы составить гардероб в классическом, романтическом или спортивном стиле.

Появились свободные деньги? И какую очередную ультрамодную обновку ты собралась покупать?

Стремление быть модной. Сводит на нет все попытки скопить денег на крупную покупку, притупляет инстинкт самосохранения (только мода заставляет нас носить тоненькие пиджачки в лютый холод, вставать на неустойчивую платформу и задыхаться в корсетах).

Мода застит нам глаза новыми фасончиками, по сравнению с которыми все, что ты носишь, выглядит непроданным товаром из секонд-хенда. Это не так. Есть высокая мода, а есть повседневная. Ты же не на подиум выходишь по утрам, а идешь на работу. А модель в своей умопомрачительной шмотке в твоем неотапливаемом кабинете и пятнадцати минут не продержится.

Будем считать, что основные знания по теории рациональных покупок ты усвоила. В следующих главах мы остановимся подробнее на конкретных приобретениях, на которых может и должен задерживаться взгляд стервы независимо от возраста и достатка.

…Что бы ты ни делала, нужно просто прочитать Коэффициент Полезного Действия за день. Процесс не в счет. Как показал опыт, больше всего изматывает необходимость совершать кучу бесполезных поступков, связанных с перемещением в пространстве. Shopping например.

(Ольга Зарецкая)

Закон покупки колготок гласит: «Как только в сумке заводится запасная пара, та, что надета на тебе, сразу же рвется». Закон подлости никто не отменял, поэтому заколки и резинки для волос постоянно теряются, продукты заканчиваются в самый неподходящий момент, а забытые при сборах в командировку вещи приходится покупать в другом городе, дублируя то, что уже есть. Самая страшная статья расходов – это мелочи. «Страшные маленькие прожорлики» незаметно «съедают» большую часть бюджета. Но противно даже не это, а то, что не видно, куда потрачены деньги.

Искусство покупки мелочей основано на смелости взять и навести порядок в доме, оценить «мелочный» потенциал и раз в квартал написать список недостающего – от ниток до баночек для круп. Второй шаг – выбрать «день для покупки мелочей», пройтись со списком по магазинам и забыть о лотках с мелочевкой на три чудесных месяца. Такая бытовая политика избавит тебя от желания купить десятую заколку или тринадцатое серебряное колечко. Покупать вещи не по необходимости, а повинуясь сиюминутному капризу, глупо и расточительно. На Западе много пишут о том, что неуемное желание купить все подряд – это попытка заменить недостающие сексуальные эмоции. Английский психолог Патрик Мак-Ги пишет:

«Сам процесс покупки весьма эротичен. В модных магазинах свет обычно слегка приглушен, стены окрашены в пастельные тона. Люди чаще всего ходят по магазинам и занимаются сексом по выходным, и эти два занятия подсознательно связываются. В прошлом социальный статус женщины во многом определялся ее „сексуальной репутацией“. Если она вступала в связь до замужества, то автоматически причислялась к отбросам и одевалась соответственно. Теперь этот факт имеет мало значения, но социальный статус человека все так же можно определить по тому, во что он одет». При чем тут секс? При том, что и покупки, и секс связаны с мужчиной и ожиданиями.

Секс и обновки – это реальные приятные события на пути к Великой Мечте. Можно пойти дальше и прийти к вы-. воду, что сексуально удовлетворенные и счастливые женщины меньше страдают от «покупкомании», а обделенные в сексе и любви готовы терпеть, ради получения денег на походы по магазинам, своих не слишком молодых и не слишком симпатичных любовников. Получается, что секс и покупки взаимозаменяемы? То же возбуждение и сладостная дрожь во всем теле, расслабленное состояние после свершения акта обладания. Неужели женщина способна влюбляться в бездушные тряпки? Нет, но есть кое-что общее, что роднит секс, заботу о потомстве и желание накупить всякой ерунды. Все это – древние инстинкты, которые не атрофировались в женщине, несмотря на наступление века индустриализации и информационных технологий. Женщина-собирательница и сегодня тащит в дом «жучков» и «съедобные корешки». Неудивительно, что накопление средств на крупные покупки не в ее характере.

Тушу убитого животного и его шкуру в пещеру всегда притаскивал мужик. Женщина привыкла относиться к покупкам эмоционально и вкладывать в процесс всю душу, поэтому мужчинам, забежавшим в магазин и покупающим все строго (!) по списку, нас никогда не понять.

Лучший способ избежать соблазнов – не ходить в магазины «посмотреть», а мужественно подняв голову, проходить мимо зазывных витрин. Когда я решила сделать в квартире ремонт, то поступила именно так: на полгода отменила походы по всем магазинам, кроме тех, в которых продаются стройматериалы. Знаешь, что самое удивительное? За «время лишений» я ничего себе не покупала, но мне с лихвой хватило всего того, что было куплено раньше: косметики и вещей, обуви и милых мелочей. Когда ремонт подошел к концу и стала ясна астрономическая сумма, в которую он мне обошелся, я с удивлением для самой себя поняла, что такие «деньжищи» легко отыскались в моем бюджете только потому, что я не «растрынькивала» деньги, а вкладывала их во что-то одно. С тех пор борьба с «женщиной-сорокой» вышла на новый качественный виток. Я сразу предупреждаю своего мужчину во время походов по магазинам, что мне может понравиться какая-нибудь ерунда, прошу вовремя остановить, отговорить от покупки. Стоит только задуматься о смысле того, что хочется купить, как желание сразу кажется глупостью.

Но с инстинктами спорить сложно, поэтому мною были придуманы несколько недорогих способов их удовлетворения. Например, устроить себе поход в «секонд-хенд». Вот уж где простор для фантазии и возможность накупить всякого барахла за смешные деньги! Я знаю нескольких стильных и богатых бизнес-леди, которые покупают в «секонд-хенде» фирменные новые вещи с этикетками ведущих фирм. В мешки с поношенным барахлом часто попадают абсолютно новые вещи нестандартных размеров или из старых коллекций, не оцененные «буржуинками» по достоинству.

Еще один способ дешевого самоудовлетворения (имею в виду исключительно покупки) – научиться торговаться и получать от этого удовольствие. Выторговать у египтянина половину запрашиваемой суммы (приобрела данный опыт во время поездки в Египет) гораздо легче, чем рубль за килограмм картошки у деревенской бабушки, но торговаться можно везде и всегда. Не дожидаясь распродаж, моя подруга Ирина за бесценок умудряется покупать фирменные шмотки в дорогих бутиках. Она критикует фасон и материал, который уже начал покрываться катышками, вслух и громко сомневается в том, что вещь действительно фирменная, замечает микроскопические затяжки от чужих ногтей и следы помады, оставшиеся после примерки. Когда же вконец замученные и убежденные в собственной ничтожности продавцы начинают плакать крокодильими слезами, осознавая, что продают такую фигню, Ирина барским жестом осчастливливает их желанием приобрести «это» за половину стоимости. Пользуясь ее приемами, я купила с сорокапроцентной скидкой ванну только потому, что на ней была микроскопическая трещинка (видно только под лупой). Набравшись мужества, я рассказала продавцам, что ванна бракованная, а трещинка – это начало глобальной коррозии, которая скоро покроет паутиной всю эмалированную поверхность. Я разыграла спектакль с братом, который мне объяснял и уговаривал, что ничего страшного в этом браке нет. Я порывалась уйти, но в конце концов дала себя «уговорить». Естественно, моему счастью и самодовольству не было предела, и из магазина я выбежала с криком: «Ура!». Торговаться всегда и везде. Для меня это закон. Я не настолько богата, чтобы переплачивать, и не настолько стеснительна, чтобы позволить на своей стеснительности кому-то наживаться. Есть категория продавцов, которые на неторгующихся покупателей смотрят презрительно и нарочно обвешивают или подсовывают им некачественный товар. Дескать, если ты дурочка, так уж будь ею во всем. Цены на рынках всегда заранее называют чуть выше, чтобы можно было выторговать процентов десять-пятнадцать, а то и больше. Конечно, есть недорогие палатки и фирменные магазины, в которых никогда не получишь скидку, как ни торгуйся. Такие места нужно чувствовать и заранее быть готовой к тому, что здесь поразвлечься не удастся. Хотя даже в бутике можно за бутылку коньяка договориться с девочкой-продавщицей отложить приглянувшуюся вещь под прилавок до наступления сезона распродаж. Месяц-два ты без нее вполне проживешь, зато купишь вдвое дешевле. Чтобы торговаться с умом, нужно хорошо знать уровень цен на разные товары. Если изучением рынка заниматься особенно некогда – смело называй цену процентов на двадцать (а то и пятьдесят) ниже и смотри на реакцию. Игнорируй такие аргументы, как: «я – только реализатор», «это же фирма, а не то, что продается за углом», «я их уже двадцать штук продала». Ты – хозяйка денег, а значит, и положения. Договорившись о цене, сделай вид, что все еще сомневаешься, попытайся уйти, «передумав». Именно в этот момент тебе могут крикнуть вслед: «Да черт с ним, бери за…».

И все довольны.

Если мысль о мелочной экономии тебе претит, а совладать с собой в магазине ты по-прежнему не в силах, есть несколько секретов для отсева неудачных покупок.

Ирина на мой вопрос о том, как ей удается так подбирать вещи, что нет ничего лишнего, все вещи качественные и словно на нее сшиты, ответила: «Я хожу по магазинам без денег, что понравилось – откладываю, а утром возвращаюсь только за теми вещами, которые не расхотелось купить». Блеск! Почему эта мысль родилась не в моей голове? Ведь сколько раз, купив очередную блузку, я кусала себе локти, увидев в магазине напротив фасон, о котором давно мечтала. Или, уже растратив все деньги, попадала на распродажу, где такие же блузки стоили вдвое дешевле.

Второй секрет – при покупке попросить продавца не выбивать чек до обеда следующего дня. Скажи, что хочешь примерить дома, не спеша, в комплекте с тем, что есть в гардеробе. Конечно, купальник, носки и нижнее белье никто тебе так не продаст, но платье (особенно дорогое и вечернее) – с удовольствием. Девушки-студентки практикуют даже такой трюк: берут в бутике платье, вечером надевают его на торжество, а утром возвращают со словами «не подошло». Если видимых разрушений и пятен от кофе и не только от кофе на платье нет, продавцы обязаны его принять по закону о защите прав потребителей. Кстати знать законы – очень выгодно. Если уж не удержалась, накупила всего без разбору на распродаже за компанию с подругой, знай, что любой товар в течение двух недель с момента покупки подлежит возврату и обмену, если, конечно, товарный вид и целостность этикеток не нарушена. Куплена вещь за полную стоимость или со скидкой – разницы никакой нет. Главное – не потерять товарный чек. Это правило не распространяется на средства гигиены, лекарства, медицинское оборудование, косметику, парфюмерию, средства по уходу за детьми. Если купленный свитер, уже после первой стирки сел на два размера, полинял или разошелся по шву, его тоже можно вернуть или обменять на более качественный (опять же если есть чек, а вещь куплена не на рынке). Претензии по купленной вещи можно предъявить в течение нескольких месяцев, а то и лет. На всякий случай купи издание «Закона о защите прав потребителей» и бери его с собой, собравшись сделать в магазине возврат. Продавцы и владельцы магазинов очень не любят грамотных покупателей и, чтобы не связываться с ними, идут на уступки. Но если тебе грубо отказали в форме «надо было смотреть, что покупала» или «за такую цену и не могло быть ничего другого», смело соглашайся на товарную экспертизу, которая проводится за счет магазина. В любом случае ты ничего не теряешь, а результаты, скорее всего, будут в твою пользу, можешь не сомневаться.

Если речь идет о крупных покупках, без консультанта не обойтись. Чтобы не ругать себя на чем свет стоит за стиральную машину, которая работает как посудомоечный агрегат, изучи все модели и фирмы. Самая дорогая – не значит самая лучшая. Скорее всего, тебе придется доплатить не за качество, а за престижную марку. Все крупные покупки должны экономить время, деньги или уж очень радовать глаз.

Приведу пример.

Стиральная машинка. Денег не экономит (расход порошка тот же), зато освобождает часа четыре в неделю (может, и больше – в зависимости от количества членов семьи), которые можно использовать в свое удовольствие.

Получается двести восемь часов (!) свободного времени в год. За это стоит заплатить.

Пылесос. Экономит деньги на покупку щеток, швабр, тряпок и веников и новый маникюр в салоне красоты. Освобождает 3-4 часа в неделю, то есть те же двести с лишком часов в год.

Посудомоечная машина. Жрет много электричества и средства для мытья посуды, поэтому об экономии денег речь не идет. Зато у тебя появится еще пять-шесть часов в неделю на то, чтобы заняться собой, то есть двести шестьдесят часов в год.

Квартира близко к центру города. Стоит дорого, но оправдывает себя в пересчете на деньги (ежедневный проезд) и время (два часа в день на дорогу «туда и обратно» – это месяц дневного времени в год, которое ты тратишь впустую). Расчет очень простой: два часа в день – это шестьдесят часов в месяц, соответственно, это семьсот двадцать часов в год, или тридцать дней. Учти, что это – дневное время, которое ты могла бы потратить на кучу полезных дел.

Подведем итог за год: стиральная машина (208 часов)

Пылесос (208 часов)

Посудомоечная машина (260 часов)

Квартира (720 часов) = 1396 часов (!) = 58 дней (!!!) в год. А теперь вообще фантастика: умножь эту цифру на два, ведь ты трудишься не круглые сутки!!!

И ты все еще никак не поймешь, почему ничего не успеваешь?!

По похожей схеме можно разложить использование автомобиля и кухонного комбайна, морозильной камеры, которая сокращает вдвое количество походов за продуктами" и многое другое.

Расчет – великая вещь даже в том, что касается обстановки и мебели. О том, впишется ли дорогостоящий диванчик в привычный интерьер, стоит задуматься до его покупки. Чаще всего обладатель обновки дает себе зарок переклеить обои, а со следующей зарплаты купить новый столик в пару к приобретенному дивану, но «мечты, мечты – где ваша сладость?». И диванчик экстравагантной расцветки прописывается на фоне старых замызганных обоев, при взгляде на которые язык не поворачивается произнести слово «интерьер». В пересчете на годовой бюджет крупными покупками являются: картошка и сахар, макароны и мясо, подсолнечное масло и кофе, чай и сигареты, спиртное и конфеты – кто что больше любит и ест. Продукты, которые не требуют специальных условий для хранения, лучше всего покупать на рынках и оптовых базах сразу в больших количествах. Это не только экономно (учитывая, что «накрутка» продуктового магазина или супермаркета, который находится у тебя под боком, составляет от двадцати до сорока процентов), но и удобно. Не нужно бежать за сахаром под дождем в соседний ларек или просить соль у соседки. Речь идет не о запасах на случай ядерной войны, а об элементарных подсчетах и дальновидности. Как стерва, добавлю, что ходить на рынки не люблю из-за тяжелых сумок, которые приходится тащить после «шоппинга» по-русски, поэтому во время «экономных походов» я позволяю себе небольшую роскошь: нанимаю такси или прошу знакомого (или любимого) мужчину помочь мне с покупками. За дополнительную плату (которая все равно не идет в сравнение с сэкономленной суммой) таксист поработает грузчиком.

Не покупай вещи, которые можно получить на халяву.

В видеопрокате ты можешь взять кассету за треть ее стоимости на лотке, причем это будет не пиратская копия ужасного качества. Так зачем тратить деньги, если планируешь всего один просмотр? Хорошая традиция обмена кассетами и книгами экономит много денег обоим участникам обмена. Обмениваться можно не только вещами, но и полезными знакомствами. Ты советуешь подруге сантехника, который «творит чудеса» за бутылку, а она рекомендует тебе покрасить волосы в салоне, где работает подруга, берущая деньги только за краску. Советский закон «Я от Тамары» никто не отменял.

…Ты точно сосчитала, сколько было, сколько потрачено, а значит, знаешь, сколько осталось. Во всяком случае, на сигареты должно хватить. Не хватает! Причина этого явления природы в том, что при акте покупки возникает так называемая виртуальная разница. Вероятно, в этот момент открываются какие-то Люки Времени, куда деньги и проваливаются….

(Евгений Арсюхин)

Мною давно было замечено, что психологи часто страдают от депрессий и истерик, а работники салонов красоты выглядят ужасно из-за постоянных экспериментов над собственной внешностью. Экономисты и бухгалтеры зачастую бывают непрактичны в житейских вопросах.

Почему же знания не прибавляют людям житейской мудрости? Почему врачи ведут нездоровый образ жизни, а супергонщики попадают в аварии на обычных дорогах?

В вопросах, касающихся денег, вообще разобраться очень сложно. Непонятно, почему они у одних есть, а у других – нет; воруют ли те, у кого они есть; зависят ли отношение к деньгам и способность заработать от возраста, умственных способностей и пола, и многое другое? Когда я попыталась разобраться с вопросом о деньгах, натолкнулась на несколько заблуждений, которые «бытуют в народе» и с которыми очень трудно справиться, чтобы добраться до истины:

– деньги – это нечто пошлое и грязное, но очень необходимое;

– большие деньги не зарабатываются честным путем;

– деньги существуют для того, чтобы их копить;

– чем больше денег, тем счастливей человек (это заблуждение каким-то образом очень логично уживается с пословицей «Не в деньгах счастье»);

– с деньгами может крупно повезти: богатый муж, выигрыш в лотерею или наследство – это денежная удача, в ожидании которой живет большая половина человечества;

– деньги не связаны с образованием и умом.

Продолжать, в принципе, можно еще долго. Один мой коллега даже придумал целую теорию, связывающую воедино женщин, деньги и преступность. Суть ее такова: женщина от природы – существо жадное и алчное, она подталкивает мужчину к тому, чтобы он приносил в дом все больше и больше денег. Но мужчина реально понимает, что большие деньги не даются честным путем, поэтому вынужден вступать в преступные группировки и идти на преступления, чтобы удовлетворить запросы супруги (или просто любимой). Ради женщин совершаются подлоги и ограбления, это женщины виноваты в том, что мужчины (существа по природе мирные и нежадные) вынуждены становиться преступниками. Глупая теория, которая позволяет тому, кто ее придумал, не сильно напрягаться в зарабатывании денег, ведь большие доходы – это преступление. А он на преступление не пойдет.

Стервозный подход к деньгам несколько отличается от традиционного и строится не на заблуждениях, а на неписаных законах. В том, что они действуют, ты убедишься С первого дня их применения. Почему – я, честно говоря, сама не знаю. Это примерно так же, как с законом о том, что чем сильнее женщина хочет замуж, тем больше ее избегают мужчины. Почему? Какая разница, избегают и все тут. Так и с деньгами.

Закон первый: чем меньше ты думаешь о самих деньгах, тем больше их будет. Расшифровка: думать стоит не о деньгах, а о любимом деле. Люди алчные и жадные никогда не наживают больших богатств, а увлеченные работой или даже хобби зарабатывают неожиданно и много.

Думай о том, как сделать работу качественней, лучше всех, а не о зарплате, тогда мысль о подъеме оклада сама собой придет в голову начальнику.

Закон второй: если грустно и плохо, не хандри, а работай. Расшифровка: чем больше ты потакаешь своим недомоганиям и депрессиям, тем больше тебя затягивает в омут самосожаления или самобичевания. Работа – прекрасный способ отвлечься от грустных мыслей. Если настроение «на нуле» – работай за двоих, ведь когда появится желанный и любимый мужчина, времени на работу не останется совсем. Депрессия пройдет, а работа, сделанная в не лучший из периодов жизни, принесет деньги, которые ты сможешь с удовольствием потратить уже с хорошим настроением.

Закон третий: денег всегда мало, поэтому учись выделять приоритетные направления, на которые их стоит тратить. Расшифровка: если ты живешь в съемной квартире, купленный диван, конечно, приятно порадует глаз, но доставит массу хлопот и затрат при переезде.

В деревне такие покупки называют «купить подойник поперед коровы».

Закон четвертый: если работа не приносит ни морального, ни материального удовлетворения, ее нужно поменять. Расшифровка: многие люди работают по привычке, не решаясь сделать скачок, попробовать открыть свое дело. Если в один прекрасный день ты решила, что достойна большего, но не знаешь, чем заняться, представь, что ты выиграла миллион в лотерею. Чем бы ты занялась, не испытывая материальных сложностей? Может быть, это как раз то, что называют призванием?

Закон пятый: белой зависти не существует, поэтому скрывай уровень доходов и поменьше хвастайся.

Расшифровка: люди завистливы, поэтому твои успехи могут просто «сглазить». Я в такие вещи верю, потому что много раз сама с восторгом рассказывала знакомым о своих достижениях, а потом сделки срывались, или я сама выбывала из строя на пару недель, валяясь в кровати с гнойной ангиной. Стоит поучиться у евреев умению вечно плакаться и прибедняться. Хвастовство победить в себе сложно, но стоит только попробовать пару раз на вопрос «как дела?» ответить не «отлично», а «спасибо, потихоньку», как к тебе сразу изменится отношение. Не станут просить в долг и обижаться на отказ, не осудят за не слишком дорогой подарок.

Закон шестой: деньги идут к деньгам. Расшифровка: имеется в виду умение не столько заработать деньги, сколько их вложить так, чтобы они работали. Грубая схема выглядит так: некая сумма тратится на покупку магазина, магазин приносит прибыль, которая тратится на увеличение количества товара и покупку более дорогого товара, расширение торговых площадей, что, в свою очередь, приводит к получению новых денег.

Закон седьмой: держи яйца в разных корзинах.

Расшифровка: многие ошибочно полагают, что речь идет о больших деньгах и их владельцах, которые бесятся с жиру и не знают, куда «приткнуть» богатства. Но закон этот касается не только денег, но и знаний в какой-либо области. Уверена ли ты, что завтра не будешь уволена, и как быстро в этом случае ты найдешь работу? Есть ли небольшой запас на случай болезни или смены вида деятельности?

Закон восьмой: женщины зарабатывают на технологиях. Расшифровка: история показывает, что революционные открытия – это прерогатива мужчин, а женщина зарабатывает себе на жизнь с помощью доведенной до совершенства технологии. Все способы заработать лежат на поверхности, но человек с предпринимательскими способностями тем и отличается от слепого исполнителя, что он придумывает технологию. Начни с малого – придумай, как сделать свою работу более эффективной, что изменить, а от чего вообще отказаться. Через какое-то время ты поймешь, что выбралась из ежедневной рутины и сможешь посмотреть на свою работу с точки зрения роста качества. Ведь карьера – это всего лишь качественные скачки на пути освоения новых технологий.

Закон девятый: старайся общаться и работать с богатыми людьми, наблюдать за ними. Расшифровка: в продолжение предыдущего закона открою тебе небольшой секрет. Наблюдение за состоятельными людьми поможет тебе перестроить мозги на успешность и зарабатывание денег. Взяв с них пример, ты поймешь, что они совсем обычные люди, такие же, как мы с тобой, но более трудолюбивые и фанатично верящие в успех. Ты сможешь со стороны понаблюдать процесс рождения и воплощения тех самых технологий, о которых уже говорилось. В реальной экономике не действуют законы из учебников. Если трем разным людям дать по «КАМАЗу» с товаром, то один с этого получит прибыль, другой сработает по «нулям», а третий еще и должен останется.

Живя и работая рядом с теми, кто умеет любой товар продать максимально эффективно, ты получаешь блестящую возможность «ненабивания» собственных шишек, хотя, конечно же, без этого не обойдется. Каждый богач, которого ты видишь, не раз падал мордой в грязь и каждый раз находил в себе силы начать бизнес с нуля. Этому тоже нужно учиться, так же, как и вере, что рано или поздно все получится, если не сидеть на месте и постоянно экспериментировать.

Закон десятый: не экономить, а больше зарабатывать. Расшифровка: мелочная экономия мало того что отнимает много времени, еще и крайне пагубна для зарабатывания денег. Научись считать свое время и действия, которые реально приносят доход. Приведу пример: на то, чтобы связать себе свитер, у тебя уйдет часов двадцать, а то и больше (причем еще неизвестно, что получится).

Шерсть, которую ты купила, стоит десять-пятнадцать долларов. Такой же свитер в магазине стоит тридцать долларов. Получается, что за двадцать часов работы ты зарабатываешь пятнадцать долларов. Задай себе вопрос, если бы ты это время потратила на работу, задержавшись в офисе, на сколько выросла бы твоя зарплата? Те же двадцать часов можно было бы потратить на поиски нового клиента или на улучшение работы со старыми (смотря, конечно, чем ты занимаешься). Второй вариант пустой и мелочной экономии – поиски самого выгодного варианта. Когда моя мама полдня обзванивает химчистки, интересуясь их расценками, она не учитывает того, что максимальная разница составит двадцать-тридцать процентов (то есть доллар-два), а ехать в самую дешевую химчистку на другой конец города ей придется на двух видах транспорта. Разве это экономия? Сколько времени потрачено впустую! Нет, я не призываю тебя отказываться от своих хобби и приятного времяпрепровождения в кругу друзей И превратиться в затурканного трудоголика. Но зачем тратить время впустую, не получая от сделанного ни морального, ни материального удовлетворения?

Конечно, я не сама придумала все эти законы, некоторые вычитала, другие – подсмотрела, «подрихтовала» под себя. Но постепенно они начали «работать», и мое отношение к деньгам изменилось. Я стала воспринимать их, как нечто живое, похожее на домашнего любимца.

Деньги никогда не пойдут в руки к человеку, который относится к ним пренебрежительно. Но и к тому, кто только о них и думает, они тоже не пойдут. Деньги – как индикатор нашего общества. «Если ты такой умный, почему ты такой бедный» – и этим все сказано. Деньги – это мерило таланта и способности управлять людьми, оценка твоих жизненных позиций и показатель того, что как человек ты состоялась. Деньги – это тяжкий труд с утра до вечера и невозможность насладиться заработанным из-за вечной текучки, которую некому поручить. Счастье и богатство – вещи разные, поэтому, если ты хочешь больших денег (то есть добиться успеха), ты их обязательно заработаешь, а счастье – можно быть счастливой и без денег. А пока ты не разбогатела, стоит ли расстраиваться из-за пустого кошелька? Нет, такие горести не для стервы. В крайнем случае, всегда есть мужчины, готовые оказать материальную помощь любимой. Быть женщиной замечательно! У евреев-мужчин есть одна занятная молитва, каждое утро они произносят: «Спасибо тебе, Боже, что ты не дал мне родиться женщиной». Когда я первый раз это услышала, то рассмеялась. Это ж надо было такое придумать! Чего бы никогда не захотела, это поменяться местами с каким-нибудь мужчиной. Женщиной рождаются, а женщиной-стервой становятся.

И деньги в этом круговороте играют не последнюю роль…