Я хочу предложить вам одно маленькое задание. Возьмите листок бумаги и, отступив от верха несколько строк, напишите все, что вас не устраивает в вашей жизни. Перечислите все, что вам не нравится. Сделали?

Очень хорошо. А теперь над тем, что вы написали, напишите следующую фразу: «Я несу 100 %-ную ответственность за все результаты моей жизни. В том числе за: …».

Мистическая и деловая традиция – это два разных подхода к решению проблемы. Но и бизнес-психология, и законы кармы в этом случае говорят одно и то же: все, что происходит с вами, – это ваш выбор. Вы всецело ответственны за все, что имеете. Если вы не приняли ответственность на себя, а возложили всю ответственность на закон кармы и ищете любые оправдания (например, что жизнь не удалась из-за ваших предыдущих жизней), то это очередная ошибка. Если вы жалуетесь, что у вас не было возможностей – это неправда. Люди рождаются с одинаковыми возможностями.

Одна из самых успешных женщин, которых я знала, родилась в деревне под Самарой. Родители были так бедны, что не могли отправить девочку в институт. На репетиторов денег не было, и поступить она так и не смогла. А когда ей было 30, все ее одноклассники или сидели по тюрьмам, или были наркоманами, кончеными алкоголиками, а она была удачливой деловой женщиной, построившей собственный бизнес с доходом пятьсот тысяч рублей в месяц. Она очень любит говорить, что возможности у всех одинаковые. Просто одни люди используют свои шансы, а другие нет. Знаете, в чем родственны законы бизнеса и законы кармы? Они должны освободить вас, они дают вам свободу. Никто другой не может навредить вам, кроме вас самих. Вы являетесь хозяином своей судьбы, и если желаете изменить ее, можете сделать это сразу. Вы ответственны за то, чем (кем) вы являетесь, и за тот мир, в котором живете. Это ваше творение. Как только вы примете эти слова, как только поймете их глубокий смысл, вы сразу же сможете изменить все, что вас не устраивает. Не верите? Проверьте.

Часто ли вам встречались взрослые люди, которые в 25–40 лет все еще несамостоятельны, зарабатывают сущие копейки, живут на деньги родителей? И совершенно не важно, богачи родители или обычные пенсионеры. Если подобных людей вы встречаете нечасто, то вам повезло. Потому что таких иждивенцев очень и очень много.

Знакомая картина: чадо лет тридцати работает в свое удовольствие на какой-нибудь номинальной работе, зарплаты хватает как раз на сигареты и транспорт, а пожилые родители содержат его на свою пенсию, иногда еще и подрабатывая – кто уборщицей, кто няней. Порой еще и семью этого великовозрастного оболтуса содержат. И вот возникает вопрос: кто виноват? Само чадо? Дитятко, которое не знает и не знало другой жизни, кроме как под тепличным колпаком, на всем готовом? Или родители, которые раз и навсегда отучили ребенка от ответственности за его жизнь? Родители, которые не бессмертны, и в случае чего чадо в тридцать лет встанет перед непривычной проблемой: а откуда же берутся деньги? К сожалению, такая картина не редкость. Это частое явление. Иногда встречаются и более мягкие формы, но суть не меняется: полная неприспособленность к жизни.

Чтобы подобного не произошло, родители должны отдавать себе отчет в том, что содержать своего ребенка следует до 21 года либо до той поры, пока он учится в институте. В 23–24 года уже вполне можно совмещать работу и учебу, более того – пора научиться это делать. И родители имеют полное право требовать вклада в семейный бюджет. Не обязательно, чтобы человек зашивался на работе, но пусть он будет в состоянии сам оплатить свои потребности – одежду, развлечения и пр. Иначе перевоспитать его будет невозможно, еще несколько лет – и время упущено безвозвратно. В сложной ситуации можно помочь, но не делать больше того, о чем просят. Чем больше опекают выросшего ребенка, тем более пассивным он становится, тем сильнее у него искажается представление о действительности.

А как же забота о родителях? Если родители дееспособны, хотят и могут работать, – позвольте им это делать. Помните, что они привыкли экономить, привыкли рассчитывать только на себя. Предоставьте им возможность чувствовать свою полезность. Но и не скидывайте все житейские дела на их плечи. Помогите купить бытовую технику, свозите в отпуск, в конце концов, возьмите на себя их квартплату. Если они живут отдельно и доходы у них невелики, не надо давать деньги на определенные цели: пусть они сами распоряжаются этими суммами. Если вы живете с ними вместе, включаются уже не только энергетические оболочки, но и интеллектуальные, и эмоциональные. Запретите родителям беспокоиться о вашей работе и вашем бизнесе, это ваше дело и ваши проблемы. Их беспокойство может вам лишь помешать. Не рассказывайте им о своих неудачах, они все преувеличат, ваши неудачи возведут в истинные трагедии и тем самым невольно создадут негативный энергетический фон для ваших дальнейших действий. Делитесь с ними только позитивом, рассказывайте только хорошее.

«Берешь чужое и на время, а отдаешь свое и навсегда» – так говорят про долги. Дать взаймы – это и не подарить, и не вложить. Это не приносит прибыль, не говоря уж о том, что в большинстве случаев долг или не возвращают, или возвращают гораздо позже срока. Наконец, долг часто портит отношения с близкими людьми (если одолжить родственникам или друзьям), переводя их из теплых эмоциональных в холодные и расчетливые. Не зря говорят: «Хочешь потерять друга – дай ему в долг денег». Долги человека угнетают, на него давят обязательства, и вы в его глазах перестаете быть сочувствующим другом, а становитесь ростовщиком.

Какой мы делаем вывод? Правильно: лучше вообще не давать в долг.

Хотя есть и исключения. Например, можно дать взаймы для начала своего дела. Только учтите, что вы берете на себя определенную ответственность, а взлеты и падения начинаемого дела будут касаться вас самым непосредственным образом. Так что лучше вложить, чем дать взаймы. Когда вы вкладываете, то становитесь совладельцем, получаете право вносить предложения, участвуете в деле, делите доходы.

Как быть, если денег просит друг, ссылаясь на то, что у него тяжелая ситуация? Конечно, дать. Если он попросит второй раз – тоже дать. Если попросит третий раз в течение года – значит, он ничего не делает, чтобы исправить ситуацию. Он быстро привыкнет к подачкам со стороны и поймет, что проще жить в долг, не возвращая денег, чем выбираться из сложных обстоятельств. Откажите иждивенцу, это станет для него стимулом к действию. Вы лишь поможете ему что-то исправить в его жизни.

Наконец, раз и навсегда зажаться и никому не давать в долг тоже неверно. Пусть деньги будут в обороте. Если человек просит, одолжите, но лишь в том случае, если он делает все возможное, чтобы заработать.

Бизнес подчиняется определенным законам. Как у любого другого процесса, у бизнеса есть несколько этапов: зарождение, развитие, становление, утверждение, зрелость, мудрость, угасание и снова возрождение. Если на зрелом этапе добавляются новые силы, новые идеи, то процесс направляется в сторону развития, происходит качественный переход на другой уровень. Если же добавки энергии на этом этапе нет, процесс считается тупиковой ветвью развития и движется к умиранию.

А подчиняются ли ваша работа, ваш бизнес и ваши деньги законам кармы? Как избежать ошибок на самом первом этапе? Как добиться того, чтобы законы Вселенной и делового мира не противоречили друг другу, а гармонировали?

Когда готовилась эта книга, я опросила около тридцати успешных и богатых деловых людей. Исключительно тех, кто начинал с нуля. Более половины из них – женщины, отмечаю это особо, чтобы вы не говорили, будто заработать сейчас могут только мужчины. Итак, все эти люди отмечали, что на начальном этапе развития бизнеса огромное значение имеет капитал. Он вовсе не обязательно должен быть многомиллионный. Та бизнес-леди, которую я уже приводила в пример, десять лет назад начала с такого «огромного» вложения – 200 долларов. Потому что главное – это идея. Если есть деньги, а нет идеи, это просто блажь. Если есть идея, а нет денег, это просто иллюзия. Потому и считается идея главной собственностью.

Когда идея есть, составляется план ее реализации. Под этот план привлекается начальный капитал. Если он привлекается в виде займа, то долг нужно отдать как можно быстрее. Почему? Потому что карма кредитора воздействует на зарождающийся бизнес, и это влияние надо снизить. Если деньги давали родственники, то с ними необходимо рассчитаться с процентами, как с кредиторами. Тогда родовая карма не влияет на дела предприятия. Если деньги были подарены – оформите это дарственной, мотивируя возможностью финансовых осложнений.

А как быть, если вы сами оказываетесь в роли кредитора? Если вы помогаете слабой и бесперспективной фирме, хорошенько подумайте, не возьмете ли вы на себя ее карму, не подорвете ли свое собственное предприятие? Спасать мертвое дело – занятие неблагодарное, вливания в уже отжившую фирму не окупаются и приносят убытки. Если к вам обращаются за помощью в третий, четвертый, пятый раз – значит, дело плохо, этот человек не добьется успеха, по крайней мере сейчас. И помогать ему – лишь затягивать агонию.

Разумеется, если эти деньги получены нечестным путем – ничего хорошего ждать не приходится. Обманутые люди могут и не ответить напрямую, но зато очень даже способны отплатить на более высоком уровне. Порой сами того не подозревая. Как жаль тех, кого обманули, как сейчас говорят, «кинули на деньги»! А еще большую жалость вызывают те, кто обманул, – ведь на них насылают сильнейшие проклятия, которые способны работать до 7-го колена. Это значит, что у семи поколений будут постоянные, хронические, тяжелые проблемы с деньгами. Да и у самого обманщика со временем все сложится далеко не лучшим образом. Более того, к уплате «долга» подключаются все ныне живущие родственники. Как следствие – стрессы, ночные кошмары, алкоголь, азартные игры, усталость, отсутствие активности, ошибки, разорение.

Если вы стремитесь к успеху, то наверняка задавали себе вопрос: кто это – успешный человек? Если вы не знаете, какой он, то как вы поймете, что вы им стали?

Я отношу себя к успешным людям и нахожу в себе все признаки успешного человека. Я очень много общаюсь с людьми, которые добились успеха в самых разных областях. И знаете, что я заметила? Независимо от пола, возраста, национальности, семейного положения, специальности, образования и прочего, у всех них есть одна общая черта. Успешный человек – это человек, который знает, чего хочет. Это значит, что он всегда знает, к чему он идет. Если человек не видит перед собой цель, он никогда ее не достигнет. А что же помогает достичь цели? Да как раз те качества, которые характеризуют успешного человека. Поищите их в себе.

1. Мир в душе. Да-да, не образование, не самоуверенность, не внешняя красота, не что-то другое, а именно мир в душе. Это – ваши собственные представления о своих ценностях, о своих приоритетах. И о том, насколько успешно вы их реализуете. Прямо сейчас, не задумываясь, назовите пять своих главных ценностей в жизни. А теперь поразмышляйте, насколько эти ценности реализованы. Живете ли вы в согласии с собой? Свободны ли вы от сделок с совестью? Свободны ли вы от страхов, неуверенности, беспокойства – всего, что не дает образоваться миру в вашей душе?

2. Здоровье и энергия. Склонность к здоровью есть у каждого человека, это наша природная особенность. Другое дело, что мы старательно пытаемся это здоровье испортить. И не надо думать, что портят свое здоровье только хронические алкоголики или наркоманы. Выкурить сигаретку за компанию, поесть в середине ночи, побаловать себя гамбургером, покормить годовалого ребенка чипсами – этого уже достаточно, чтобы здоровье пошло на убыль. Что же касается внутренней энергии, то она есть абсолютно у всех. Отличие в том, что о здоровье надо заботиться, а энергию нужно вырабатывать. Вырабатывается энергия общением с интересными и развитыми людьми, чтением нужных книг, просмотром познавательных телепередач.

3. Любовные отношения. Это не обязательно связь с возлюбленными. Это отношения со всеми, кто является главными людьми в вашей жизни. Прямо сейчас назовите, не задумываясь, трех самых важных человек в вашей жизни. У вас с ними гармоничные отношения? Вы показываете им постоянно всю любовь, которую к ним чувствуете? Если нет, начните прямо сейчас. Любовные отношения – это реализация позитивных эмоций, это близкие, психологические, душевные отношения с людьми, которые чувствуют вашу любовь.

4. Финансовая свобода. Деньги – это свобода не думать о них. Если вам внушали, что деньги – зло, помните, что деньги действительно зло, когда их мало. Если вы обладаете абсолютно правильным убеждением, что нужно помогать бедным, помните, что лучший способ помочь бедным – не стать одним из них. Потому что деньги не зло, а способ достижения свободы. И давайте не будет вспоминать всяких бандитов, которые распоряжаются деньгами во вред. Это самый первый аргумент всех, кто не имеет денег (а не имеет потому, что их ненавидит). Мы сейчас говорим не о бандите, а о таком человеке, которым хотели бы стать вы.

5. Высокие цели и идеалы. Это то, что отличает нашего успешного человека от любого, кто обращает деньги во зло. Все потому, что нет высоких целей, нет идеала, к которому человек стремится. К сожалению, не многие знают, зачем они вообще живут. Вспоминается анекдот: «Милый, мы ведь за квартиру не расплатились, кредит на телевизор только что взяли, долг за мебель еще не отдали, за стиральную машину остались должны, машина вообще постоянно в ремонте. И ты говоришь, что отчаялся и не видишь смысла жизни?!»

6. Самопознание и самосознание. Только поняв себя, можно двигаться дальше. Нужно понять себя, осознать, что мешает вашему пути. Нет того, что нельзя преодолеть или исправить. Если успеху мешают плохие зубы – надо сделать зубы, нехватка образования – надо получить образование. Все, что нужно изменить, должно быть изменено.

7. Самореализация. Вы хотите видеть деньги по телевизору или держать их в руках? Вы хотите читать книги про успех или писать такие книги для других? Самореализация – это главная потребность человека. Она воплощается в жизнь, когда вы понимаете, кем вы способны быть в этом мире.

Как часто ваш поиск работы оказывался неудачным? Каждому начинающему карьеристу хотя бы один раз отказывали работодатели; или его принимали, но ему становилось очевидно, что он – не на своем месте; или он, наконец, просто не мог найти работу… Можно, как на Руси повелось, свести все к извечным «не судьба» и «не везет». Однако, как говорится, везет тому, кто везет. Вам предлагаются простые правила, с помощью которых вы не ошибетесь при поиске работы и сможете избежать перечисленных выше побочных эффектов трудоустройства.

1. Не делайте ставку на поиск работы «по знакомству». Тому существует несколько причин. Во-первых, этот вариант уместен в условиях дефицита рынка труда, но не сейчас, когда спрос на хороших сотрудников высок и нередко превышает предложение. Во-вторых, устраиваться по знакомству можно долго и неэффективно. Ибо никто не заинтересован в вас больше, чем вы сами, и выполнять за вас вашу работу – то есть ее поиск! – никто не станет столь же продуктивно, как это могли бы сделать вы. В-третьих, не каждый наш знакомый обладает серьезной властью в своей отрасли и компании и, как показывает практика, чаще всего может устроить вас продавцом, которым сам и является. С другой стороны, если знакомый занимает ответственный пост, он тем более не сможет поставить вас на позицию топ-менеджера лишь потому, что вы его хороший приятель: у него – профессиональная репутация.

2. Регулярно отслеживайте объявления в газетах по трудоустройству. Если вы купили один номер и не нашли подходящей вакансии, не оставляйте попыток. Поиск работы – такое же системное занятие, как и сама работа. Ища работу по объявлениям в газетах, обращайтесь к солидным изданиям. Бывают случаи, что некоторые фирмы, особенно однодневки, публикуют объявления о наборе сотрудников в качестве рекламы, на самом деле не нуждаясь в оных; или вы нарываетесь на посредника; или объявление оказывается формой соцопроса либо маркетингового исследования – на какие вакансии больше отзывов.

3. Рассчитывать на Интернет как на единственный способ поиска работы – опрометчиво. Во-первых, на многих сайтах объявления продолжают висеть тогда, когда вакансия уже закрыта. Во-вторых, бывают случаи, когда фирмы держат объявление для бесплатной рекламы. В Штатах каждая третья фирма держит объявление об одной и той же вакансии бессрочно для того, чтобы пополнять базу резюме. Мы не в Штатах, но все же опыт заокеанских коллег и у нас учитывается. Такой метод вполне законен, но ваши старания как соискателя пойдут впустую. В-третьих, вы рискуете нарваться на аферистов – это в худшем случае. А в лучшем – на фирму, которая совершенно не соответствует заявленным в объявлении амбициям.

4. Умейте грамотно составить резюме. Для этого:

а) никогда не обманывайте. Согласно исследованиям, каждое девятое резюме содержит заведомо ложные данные;

б) пишите грамотно, не допускайте пунктуационных, орфографических и речевых ошибок. Оформляйте резюме так, чтобы его было удобно читать. Не забывайте, что с помощью резюме вы демонстрируете свой вкус, этикет, грамотность;

в) не сообщайте в резюме подробностей, не имеющих отношения к делу (имя мужа или жены, ваши хобби, породу собаки, любимые курорты);

г) не стесняйтесь хвалить себя. Не заостряйте внимания на своих слабых сторонах, но и не скрывайте их. Все ваши сильные стороны опишите подробно, в начале резюме;

д) не пишите слишком много. Выделяйте отдельные графы, пишите новые сведения с новой строки, например: «Возраст – 25 лет. Образование – высшее (химфак МГУ)». Не пишите школьное сочинение: «Мне 25 лет, когда мне было 17, я поступил в университет на факультет химии…»;

е) соблюдайте хронологию. Избегайте пробелов, например: «2001 год – работа в компании А; 2002–2003 – в компании Б; 2005–2006 – сотрудник фирмы С». У работодателя возникнет естественный вопрос, куда вы пропали в 2004 году. Если в этот год вы не работали вообще – приведите причины;

ж) не завышайте свою цену;

з) не занижайте свою цену.

5. Отправив резюме, не ждите, что вам обязательно ответят. Так делают только особо деликатные компании или особо ленивые секретари, которые между чаем и раскладыванием «косынки» тщательно рассылают пространные ответы на тему «Вы нам не подходите, потому что…». Как показало практическое исследование, на каждое объявление о работе приходит порядка 200–300 отзывов в течение 2–3 дней, и большинство из них остается без ответа в том случае, если ваша кандидатура не принята. Другое исследование показывает, что личный звонок через некоторое время после отправки резюме повышает вероятность положительного ответа примерно в 2,5–3 раза.

6. Побывав на собеседовании, не ждите у моря погоды. Спросите, с кем можно будет пообщаться с целью узнать возможную перспективу вашего трудоустройства. Не занимайтесь телефонным терроризмом, но напомните о себе.

7. После встречи с потенциальным работодателем отправьте ему письмо с благодарностью за предоставленные вам время и внимание. Это относится к деловому этикету.

8. Никогда не претендуйте на работу, с которой не сможете справиться. Соответствуйте предъявляемым требованиям. Если объявление гласит, что кандидат обязан владеть иностранным языком, обязан иметь опыт работы, обязан быть дипломированным специалистом – эти требования относятся ко всем кандидатам. Вероятность, что для вас сделают исключение, ничтожно мала.

9. Если вы контактируете сразу с несколькими предлагающими работу фирмами, выберите одну. Обязательно сообщите в другие компании (звонком или письмом), что вы уже нашли место. Помните, что на вас могут уже рассчитывать, не создавайте себе репутацию ненадежного, безответственного и невежливого человека.

10. Составляя резюме и отправляясь на собеседование, как можно больше узнайте о компании. Представители фирм отмечают, что незнание той компании, на место в которой претендует соискатель, – огромнейший минус для него. И самое главное: покажите свою заинтересованность. Будьте лояльны, не критикуйте компанию. Помните, потенциально на ваше место претендуют и другие кандидаты, и у вас есть только два варианта: приглянувшуюся вакансию занимаете или вы, или ваши конкуренты.

Одна моя подруга сообщила радостную новость: она устроилась на работу. Я поздравила ее и поинтересовалась, сколько будут платить. Она ответила: «Об этом мы пока не говорили, как-то неловко…»

Несколько поколений подряд нас учили, что говорить о деньгах неприлично. В результате нередко человек устраивается на работу, так и не зная, сколько ему будут платить. Поэтому поставьте себе за правило: устраиваясь на работу, не забывайте, что цель любой работы – заработать деньги. Человек, который не интересуется своими доходами, не будет интересоваться и доходами фирмы. А потому вряд ли будет незаменим на своем месте.

Представьте, что после того, как вы прошли собеседование, вам озвучили размер вашей будущей зарплаты. Возможны три варианта: она оказалась выше, чем вы рассчитывали, вам предложили ровно столько, сколько вы хотели, или ваши ожидания совершенно не оправдались. Каждый из трех вариантов предполагает определенную реакцию и линию поведения.

Как ни странно, большинство соискателей соглашаются на предложенную зарплату, какой бы она ни оказалась. Если предложили больше – тут все понятно, если столько, сколько хотели, – тоже, а если предложенная сумма меньше? Казалось бы, самое время вступить в переговоры, ан нет. Что мешает соискателям? Ложная скромность, боязнь потерять место или что-то еще? Домыслов множество. Но результат один: человек совершает ошибку, соглашаясь на работу, которая его заведомо не устраивает уже потому только, что не оправдывает финансовых ожиданий. Бывают случаи, когда даже на более низкую, чем ожидалось, зарплату стоит согласиться. Например, когда вы едва-едва успели начать карьеру и ваш труд в принципе не может оплачиваться высоко. Или вы энтузиаст, который работает не ради денег, а выбранная работа даже в теории не может быть прибыльной. Первое – необходимость, второе – личный выбор. Есть и промежуточные варианты, сами по себе они тема для отдельного разговора.

Если вы отдаете себе отчет в том, что в данной компании на данной должности можете получать больше, приступайте к переговорам. В процессе переговоров вам поможет четкое осознание собственного профессионализма. Это – ваш основной аргумент. Плюс ваши конкретные цели и намерения, которые вы собираетесь реализовать на новой должности. Совершенно не являются достойными аргументы, например, такие: мольбы, крокодиловы слезы, апелляция к своей тяжелой личной жизни, к своим долгам и кредитам; указание на то, что компания и так богатая, а потому «что ей стоит»; сравнивание себя с виртуальными «другими» – «другие получают больше», «в других компаниях платят больше»; а также параноидальная уверенность в том, что кроме вас во всей России не найдется специалиста, способного выполнять вашу работу. Не помогут вам также психологическое давление, хамство, агрессия, обида. Не набрасывайтесь на шефа с возмущениями: «Ну ничего себе! Откуда вы взяли такие цифры?! Да я думал, что вы будете платить в два раза больше! Нет, дорогие мои, это не разговор!» Попробуйте использовать дипломатичную линию поведения: «Зарплата, которую вы предлагаете, соответствует рыночному уровню. Но в настоящее время я получаю на 10 % больше. Меня устраивают предлагаемые вами бонусы и соцпакет, и тем не менее, обсуждается ли размер зарплаты?»; «Меня почти устраивает зарплата в $400, хотя изначально я рассчитывал на несколько большую сумму, т. е. в районе $450–500. Это подлежит обсуждению?».

Есть и психологический момент: психология победителя состоит в том, что человек ценит лишь то, что досталось ему не на халяву. Если вы не примете предложения с низкой зарплатой, а начнете переговоры, то в глазах начальства это не сделает вас выскочкой, напротив, лишь укрепит отношение к вам как к профессионалу, который знает себе цену. Потому что если человек, называющий себя специалистом, снижает свою рыночную стоимость, работодатель может и призадуматься, действительно ли он такой хороший специалист. Главное в переговорах – знать меру. Например, вам предложили зарплату по схеме: оклад + процент, допустим 10 %. А вы решили, что вам 10 % мало, и требуете 30 %. Для работодателя это прямой убыток. О чем он вам прямо и скажет, заодно усомнившись в вашем знании рынка. И если вы продолжите настаивать, то рискуете нарваться на «извините, ваши условия для нас не приемлемы, до свидания». В итоге вы останетесь у разбитого корыта. Потому что знание своей рыночной стоимости необходимо специалисту.

Если переговоры не принесли результата и вам твердо предлагают только ту зарплату, которую назвали сразу, – перед вами несколько путей. Первый: отказаться от предложения и поискать другую работу. Это имеет смысл тогда, когда зарплата в несколько раз ниже реальной или когда предложенное место, помимо низкой зарплаты, предоставляет слабые возможности карьерного роста. Второй путь – согласиться на то, что дают. Это логично, если на новой работе вы имеете перспективный план карьерного развития и со временем появится возможность более высокого дохода. В крупных компаниях может быть и такая ситуация: вам предлагается не очень высокая зарплата, но зато хороший соцпакет, карьерные перспективы и опыт работы в солидной фирме. В таком случае последние факторы перевешивают первый. Можно поискать фирму поменьше с зарплатой побольше, без соцпакета и карьерных перспектив, – здесь вы оказываетесь в минутном выигрыше и долгосрочном проигрыше.

Если предложенная зарплата вас устраивает, на нее можно согласиться. Но даже в таком случае профессионалы зачастую соглашаются не сразу. Они просят день, чтобы обдумать предложение. После чего или соглашаются, или (если оклад все-таки не устраивает) приступают к переговорам.

Если вам вообще не нравится предлагаемая работа, то лучше и не спорьте о зарплате, ведь работодатель уверен: если вы ведете переговоры о деньгах, значит, работа вам нужна. Обмануть работодателя, доведя его до исступления переговорами, и в итоге отказаться от работы – это действие себе во вред. Удивительно, насколько быстро у работника формируется репутация и как просто ее испортить.

Если вам предложили зарплату, которая соответствует вашей рыночной стоимости, – например, вы рассчитывали на $500, и вам предложили $500, – не вступайте в дискуссии только ради того, чтобы почесать языком. Работодатель доволен, вы довольны – что еще нужно? Разве что спокойно согласиться, не изображая бури восторгов (а то шеф решит, что вы хотели меньше и он дал вам слишком много) или, наоборот, горького разочарования.

Самый неприятный момент, когда вам задают каверзный вопрос: «Скажите, а на какую зарплату вы рассчитываете?» Лучше всего не отвечать вопросом на вопрос, типа «А сколько бы вы дали?». Хороший ответ на такой вопрос – уклончивый, в стиле «Давайте сначала убедимся, что я подхожу на должность», или: «На рыночном уровне». Если от вас не отстают, требуют озвучить ваши представления о «рыночном уровне» и назвать конкретную сумму, называйте такую, которая немного выше вашей предыдущей зарплаты, но не превышает рыночной. Например, раньше вы получали $400. Скажите так: «Специалист моего уровня получает в среднем $500–700. Я готов к обсуждению». Очень важно четко знать свою стоимость. Вам могут задать прямой вопрос: «Сколько вы стоите?» Чтобы правильно ответить, вы должны знать, как оплачивается труд профессионалов вашего уровня. Потому как, положим, вы гений и стоите миллиарды, но пока что рынок труда дает за вас $300. Нельзя ни завышать («минимум $1000»), ни занижать («ну, где-то $150») планку.

Как быть в таком чудесном случае, когда предложенная зарплата оказалась в несколько раз выше? Например, вы рассчитывали на оклад в $300, а вам вдруг предложили $1000. Можно начать радоваться, а можно и призадуматься. Во-первых, стоит выяснить, не поднялась ли резко ваша стоимость. Для этого сравните предлагаемую зарплату для ваших коллег с той, которую предложили вам. Скорее всего, рыночная стоимость специалиста так резко не взлетит. А значит, во-вторых, стоит пересмотреть те данные о себе, которые вы заявили в резюме и на собеседовании. Не ввели ли вы ненароком работодателя в заблуждение? Если так, то хуже будет вам: вы можете просто не соответствовать тому уровню профессионализма, за который платят большие деньги, и, следовательно, не справиться с обязанностями. В-третьих, можно заново проанализировать должностные обязанности. Не возложено ли на вас больше, чем вы рассчитывали, не придется ли вам совмещать должности или работать за двоих? В-четвертых, проверьте фирму на надежность: не пытаются ли вас, мягко говоря, надуть. Если вы выяснили, что фирма честная и знает, кто почем; что ваша рыночная стоимость осталась прежней; что работодатель трезво оценивает ваши навыки; что вам придется делать лишь то, что вы делали на предыдущем месте, – считайте, что вы стали героем фантастического произведения.