…но способность наша от Бога. Он дал нам способность быть служителями Нового Завета, не буквы, но духа, потому что буква убивает, а дух животворит.

Второе послание к коринфянам святого апостола Павла (3–6)

Автор книги просит читателей не понимать его превратно так, что он говорит этой цитатой из эпиграфа о себе. Ни в коем случае I Как-то не хочется расставаться с вами. Поверьте мне, я говорю искренне. Да и номер главы обязывает поговорить о дьяволе. Если, конечно, позволите.

Итак, что же делает нас успешными? Почему одни люди отдаются делу с увлечением и получают многое, другие также преданы делу, но удача отворачивается от них? И почему одним людям, как нам кажется, не приходится особо трудиться, а удача сама оказывается у них в руках? И почему кто-то всю свою жизнь не живет, а существует, как бы спит наяву? Ни мыслей, ни действий?

Вряд ли я смогу ответить на эти вопросы вам. Но я ответил их себе, вернее, стараюсь отвечать, когда они возникают. Постарайтесь и вы. Это очень важно.

Вы сами создаете свою жизнь, вы ее творите. Вы меняете реальность, вы меняете себя. И если Господь создал человека по образу своему и подобию, то об этом, пожалуй, стоит думать. Думать, чувствовать, действовать.

Эта глава для пытливых и ищущих. Мне кажется, я не смогу передать того, что чувствую сейчас. Что-то едва уловимое и в то же время такое близкое…

Я жму вам руку, мой читатель. Я кланяюсь вам. Я говорю вам: "Для меня была большая честь писать для вас!"

Попробуйте ответить на следующие вопросы. Я понимаю, что вряд ли это получится сразу. Но если вы это сделаете, то знайте: вы сделаете большой шаг в личностном развитии. А в конечном счете кто продает и ведет переговоры? Вы, ваша личность. И никакие методы и технологии не дадут вам столько, сколько может дать личностное развитие!!! Личностная сила — вот о чем эта глава!

Вам поможет рисунок 14.

Кто я?

Куда я иду?

В чем смысл моей деятельности для меня и для других?

Кому это надо?

Зачем?

Что я есть по сути дела и то ли я делаю?

Основные убеждения и внутренние ориентиры продавца, часть которых делает его сильным, а часть не позволяет двигаться дальше.

Что хорошо?

Что плохо?

Что можно?

Что нельзя?

Какими принципами я руководствуюсь?

Что я могу переступить, а что — нет?

Как делать правильно, а как неверно?

Сильные и слабые стороны собственной личности, черты характера, которые работают на результат, и черты, которые скорее мешают. Способности, которые даны свыше, и способности, которые можно развивать.

Какой у меня характер?

Как меня воспринимают другие люди?

Что в моем характере помогает мне работать?

Какие черты вряд ли мне полезны? а Что я могу изменить в себе?

Какие усилия мне предпринять, и могу ли я это сделать?

Какие я ставлю перед собой цели?

Как я их достигаю?

Мои планы на неделю, месяц, год, три года.

Мои представления о том, как правильно продавать и вести переговоры?

Мои представления о клиентах и технологиях продаж.

Какие роли я играю, когда провожу переговоры?

Как я переключаюсь с одной роли на другую?

Какие роли играют клиенты?

Ролевые соответствия и ролевые конфликты.

К каким группам я принадлежу и куда хочу вступить?

Какое членство я отвергаю?

Какие способы взаимодействия с внешней средой я предпочитаю?

Какими не пользуюсь и почему?

Как я умею влиять на мир и как не умею?

Что является границей контакта между мной и внешним миром?

Чем в действительности является тот мир, который меня окружает?

Это так много и так мало — ответить на эти вопросы.